В крупный интегратор и вендор в области безопасности Газинформсервис требуется Менеджер по продукту СУБД.
Газинформсервис - аккредитованная IT компания, один из крупнейших в России системных интеграторов в области информационной безопасности и разработчик средств защиты информации.
Функциональные обязанности:
- Обеспечение исполнения плана продаж как путем закрытия собственных сделок, так и с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС
- Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта
- Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли
- Анализ рынка систем управления базами данных (СУБД); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов
- Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т.п.)
- Заключение технологических партнерств с производителями аппаратных платформ, программных продуктов, использующих СУБД
- Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах
- Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами
- Личное участие в преддоговорной, а в части проектов – и в договорной работе, ведущей к продаже продукта
- Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов
- Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т.п.)
Требования:
- Высшее образование, желательно в области ИТ/ИБ или с опытом продаж ИТ/ИБ решений, сложных проектов
- Опыт ведения заказчиков, договорной работы, закрытия личных сделок
- Грамотная устная и письменная речь
- Умение работать с большим объемом информации (поиск, структурирование, анализ, формирование выводов)
- Навыки ведения переговоров с представителями крупных компаний или государственными органами
- Презентационные навыки
- Уверенное владение ПК (MS Word, Excel, Outlook)
- Готовность к командировкам
Условия работы:
- Интересная работа в одном из крупнейших системных интеграторов России
- Официальное трудоустройство и полностью “белая” заработная плата
- График работы - пятидневка с 9.00 до 18.00, по пятницам укороченный рабочий день на час
- Премии по итогам работ
- Современный офис в пешей доступности от метро Автово, Кировский Завод, велопарковка
- Корпоративная сотовая связь