IT-компания StartExam в поиске Менеджера по продажам.
IT-компания StartExam помогает решать HR-задачи компаниям на российском и зарубежном рынке с 2011 г. с помощью платформы тестирования и оценки StartExam. Компания работает более чем с 400 российскими и международными компаниями, постоянно улучшает процессы работы и саму платформу StartExam. Компания пополняет и расширяет линейку HR-продуктов и видит в них огромный потенциал. Рынок аналитических HR-инструментов в России еще до не конца сформирован и для компании важно занять и укрепить лидирующие позиции в продажах ИТ-продуктов.
О команде:
В команде 30 человек. Команда состоит из:
- Отдела продаж, менеджеры которого работают с заявками и превращают их в клиентов
- Отдела сопровождения и отдела Success, сотрудники которых помогают решать задачи клиентов и делают так, чтобы клиент оставался надолго
- Отдела разработки, сотрудники которого развивают платформу StartExam и делают ее максимально надежной и лучшим решением для тестирования на HR-рынке
- Отдела дизайна, в котором дизайнер и верстальщик создают красивые лендинги, презентации и баннеры и улучшают визуальное состояние нашей платформы
- Отдела маркетинга, в котором ищут точки роста и привлекаем клиентов
Ваши непосредственные партнеры и помощники по любым вопросам – РОП, отдел маркетинга, отдел сопровождения и Success. С РОПом вы будете еженедельно ставить задачи и обсуждать ход реализации сделок и экспериментировать с продажами, чтобы увеличивать конверсию в клиенты.
Вы будете регулярно общаться со всеми членами команды и понимать, как быстро изменяется наша платформа и активно взаимодействовать с отделом сопровождения при передаче клиентов.
Кого ищут и зачем:
Нужен менеджер по продажам с опытом лидогенерации и холодных продаж ИТ-решений. У компании сложное ИТ-решение с большим количеством настроек и возможностей, которое может использоваться для решения различных HR-задач.
Вас научат пользоваться платформой, чтобы вы могли легко выяснить задачу клиента, даже если он не очень разговорчив. Так как очень важно максимально эффективно продемонстрировать продукты на очной или онлайн-встрече и подвести клиента к покупке.
Компания ценит и любит клиентов, поэтому с каждым работает очень точно и бережно. Следовательно, от вас ждут аккуратности, точности и ответственности в работе с лидами и клиентами.
Как понять, что вы подойдете:
- Вы умеете работать с входящим потоком клиентов
- Вы имеете опыт холодных продаж в IT на b2b рынке от 2‑х лет
- Умеете и любите заниматься холодным поиском
- Вы самостоятельны, дисциплинированы, готовы брать на себя ответственность, достигать успеха в поставленных задачах
- Умеете планировать, знаете, как распределить силы, чтобы достигнуть план продаж, умеете влиять на его выполнение
- Используете эффективные методики продаж
- Взаимодействуете с отделом маркетинга, чтобы контролировать количество и качество лидов
- Умеете вести переговоры и делать продажи
Формальные обязанности ниже:
- Работа с входящими клиентами и по сформированной базе (50/50)
- Продажа ИТ-продуктов компании: платформа тестирования StartExam, сервис видеоинтервью, оценка 360 градусов, платформа по развитию сотрудников
- Участие в российских выставках HR-направленности для привлечения клиентов
- Консультирование и обучение клиентов продуктам на каждом этапе продажи
- Подготовка коммерческих предложений и др. документов для клиентов в рамках продажи ИТ-продуктов
- Переписка с клиентами по Email, Telegram, WhatsApp, Skype и др. каналам связи
- Демонстрация работы с системой StartExam в Skype и Zoom
- Проведение очных встреч с клиентами
- Работа с сервисами компании: CRM, JivoSite, Trello, Slack, Телефонией и др.
Вы обладаете личными качествами:
- Уверенность в себе
- Грамотная устная и письменная речь
- Обучаемость
- Честность, искренность
- Открытость, коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Ответственность, дисциплинированность
Компания предлагает:
- Белую заработную плату по итогам собеседования
- Оклад + % с продаж, совокупный доход 180 000 р. и выше
- Оформление по ТК РФ
- Современный офис в центре Москвы - м. Чистые пруды, ул. Мясницкая, д. 13, с.18
- Медицинскую страховку с покрытием до 70,000 р. в год
- Мощный ноутбук и мобильный телефон с контрактом
- Понятные и прозрачные KPI
- Обучение продуктам компании
- Возможность частично работать удаленно (несколько дней можно работать из дома)
- Покупку книг и другой развивающей литературы за счет компании
- Участие в профильных конференциях и мероприятиях по продажам
- Приобретение курсов/тренингов для собственного развития
- Регулярные корпоративы и тимбилдинги
- Ежегодное ревью и премирование по результатам работы
- Полный рабочий день, график работы 5/2 с 9.30 до 18.00
- Испытательный срок 3 месяца