Школа Бизнеса Синергия в поиске Менеджера по продажам программ корпоративного обучения и форумов
О компании:
- Корпорация Синергия — лидер рынка, который объединят экспертный опыт более 15 образовательных организаций и реализует модель непрерывного образования на базе собственной технологической платформы. Занимают 1-е место среди российских EdTech-компаний с выручкой более 3 миллиардов рублей и продолжают расти и развиваться.
- Школа Бизнеса «Синергия» основана в 1988г. и стала первой частной бизнес-школой в России и СНГ. Сегодня Школа Бизнеса «Синергия» — это более 50 000 выпускников, более 1500 преподавателей и экспертов со всего мира, наличие кампуса Школы Бизнеса в Дубае, выездные модули в Бразилию, Индию, Китай, ОАЭ.
Регулярные форумы Синергии:
- В Москве: MBA Forum, Woman Forum, HoReCa Forum, Synergy Global Forum, HR Форум, HoReCa Форум, Brain Forum.
- В Дубае: Мир Возможностей, Synergy Global Forum.
- В Китае: China Business Forum.
- В Турции: Российско-Турецкий бизнес-форум.
Основная задача:
- Обеспечение стабильного притока b2b-клиентов и выполнение плана продаж образовательных продуктов.
Предстоящие задачи:
Продажа корпоративного обучения (B2B):
- Квалификация лидов: определение лиц, принимающих решения (ЛПР) — HR-директоров, СЕО, руководителей отделов обучения.
- Анализ потребностей: проведение встреч для выявления болей бизнеса и запросов на развитие персонала.
- Разработка предложений: формирование индивидуальных коммерческих предложений (КП) совместно с методологами.
- Защита концепции: проведение презентаций программ обучения перед руководством компаний-заказчиков.
Продажа участия в образовательных форумах:
- Продажа билетов: привлечение делегаций от компаний на открытые масштабные бизнес-форумы.
- Спонсорские пакеты: продажа интеграций и партнерских опций компаниям, желающим продвинуть свой бренд на форуме.
- Спикерство: продажа коммерческих слотов для выступлений экспертов от лица компаний-клиентов.
Поиск и привлечение клиентов:
- Лидогенерация: поиск новых корпоративных клиентов через холодные звонки, рассылки и социальные сети (LinkedIn, Telegram).
- Обработка входящих заявок: оперативная связь с клиентами, проявившими интерес к форумам или обучению.
- Работа с базой: регулярный обзвон существующей базы контактов для повторных продаж.
- Нетворкинг: посещение бизнес-мероприятий для поиска потенциальных заказчиков.
Сопровождение и допродажи (Account Management):
- Сбор обратной связи: общение с клиентом во время и после завершения обучения или форума.
- LTV-маркетинг: выстраивание долгосрочных отношений для продажи следующих ступеней обучения.
- Кросс-продажи: предложение участникам форумов комплексных закрытых корпоративных программ.
Ведение сделок и документооборот:
- Согласование условий: проведение переговоров по стоимости, скидкам и этапам оплаты.
- Договорная работа: контроль подписания договоров и выставления счетов совместно с юристами.
- Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности и поступления денежных средств.
- Ведение CRM-системы: фиксация каждого шага общения с клиентом и ведение актуальной воронки продаж.
Необходимые компетенции:
- Знание сферы бизнес-образования и корпоративного обучения.
- Наличие опыта работы в продажах премиальных товаров, услуг.
- Знание правил бизнес-этикета и коммуникации, применение стандартов обслуживания VIP-клиентов.
- Знание принципов и методов эффективного процесса продаж.
- Умение грамотно и эффективно вести переговоры и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
- Успешный опыт заключения сделок на высоком уровне.
- Высокие коммуникативные навыки.
- Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики или управления).
Компания предлагает:
- Средний доход от 150 000 руб. (фиксированный стабильный оклад + процент продаж).
- Стильный офис в бизнес-центре в 1 мин. от метро Белорусская.
- График работы: пн–пт с 9:00 до 18:00.
- Оформление по ТК РФ (с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные).
- Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут оперативно интегрироваться в команду.
- Уникальная возможность получить бизнес-образование, а также степень MBA.
- Возможность бесплатного участия в мероприятиях, онлайн-форумах и обучающих программах Школы Бизнеса от ведущих спикеров.
- Возможность влиять на процессы: напрямую коммуницировать с первыми лицами дивизиона, с исполнительным директором Школы бизнеса.
- Доступ к корпоративной электронной библиотеке, в которой собрано более 1000 бизнес-изданий.
- Доступ к образовательной онлайн-платформе Synergy.online, где находятся тысячи часов полезного контента от ведущих российских и зарубежных спикеров.
- Комплекс оздоровительных процедур от Synergy Anti-age (криосауна, массаж).
- Бесплатное приложение для детей Synergy Kids University.
- Льготные тарифы для детей сотрудников в билингвальном детском саду Synergy Kids.
- Посещение спортклуба Synergy Gym и занятия по корпоративным спортивным программам от Synergy Mix Training и Synergy MMA Gym (тренажерный зал, бокс, единоборства, функциональный тренинг, йога и др.).
- Скидки от партнеров на абонементы в сети фитнес-клубов WorldClass.