В платформу для роботизации поддержки клиентов и сотрудников AutoFAQ требуется Менеджер по продажам IT продуктов (B2B Enterprise).
AutoFAQ.ai – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ, дополнительно к платформе команда развивает ряд продуктов на основе генеративного ИИ - Xplain, Xplain Sales, Xplain Co-pilot. Среди клиентов: ВКонтакте, Честный знак, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие.
Что вы будете делать:
- Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени
- Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени
- Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени
- Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени
- Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ и сопутствующих продуктов — 10% времени
Примеры задач:
- Посетить мероприятие (бизнес завтрак, конференция, вебинар) с целью генерации воронки продаж
- Провести квалификацию потенциального клиента
- Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
- Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту Заказчику
- Провести демонстрацию продукта Заказчику
- Помочь Заказчику обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
- Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах
Требования:
- Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации
- Успешный опыт в продуктовых IT B2B продажах от 2 лет
- Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функциональных возможностей и бизнес-эффекта
- Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
- Высшее образование, предпочтение – топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ, МГТУ и пр.
- Инициатива, смелость и самоходность
- Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями
- Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения
Что будет плюсом для кандидата:
- Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом
- Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
- Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту
Условия работы:
- Вознаграждение состоит из фиксированной части и бонуса
- Размер бонуса зависит от новых закрытых сделок, бонус составляет 7% при годовом плане продаж - 20 млн руб., свыше этой суммы - 10%. Со второго года работы действует дополнительная бонусная схема от продлений и допродаж в рамках сделок, закрытых вами
- ДМС со стоматологией для вас, вашей супруги/супруга и детей после испытательного срока
- Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования
- Офис в центре — Садовническая набережная 9 (Know Where, ближайшее метро Новокузнецкая), возможность работать из дома 2-3 дня в неделю
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
- Ненормированный рабочий день
Бонусы:
- Компания является аккредитованной ИТ компанией, поэтому вы получаете защиту от мобилизации / призыва в РФ при наличии высшего образования (для военнообязанных)
- Отсутствие бюрократии и формализма, высокая скорость принятия решений
Вопросы и отклики на вакансию с резюме присылайте через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").