В Ассоциацию утилизаторов отходов Клевер требуется Менеджер по привлечению и развитию клиентов (B2B).
Отраслевое бизнес-объединение (Ассоциация утилизаторов отходов "Клевер") — в составе более 140 компаний из 70 городов страны. Проект приносит реальную практическую пользу. Работают по принципу - минимум формализма, максимум результата.
Ищут коммерчески ориентированного и инициативного члена в команду, который будет привлекать в Ассоциацию новые компании, развивать отношения с действующими участниками и подключаться к организации отраслевых мероприятий.
Основные задачи:
Привлечение и развитие клиентов — 80% работы:
- Активно искать и привлекать новые компании в Ассоциацию;
- Проводить телефонные переговоры с потенциальными участниками и партнёрами;
- Сопровождать клиента по всей воронке: от первого контакта до договорённости и вступления в Ассоциацию;
- Работать с возражениями и доводить переговоры до конкретного результата;
- Развивать отношения с действующими участниками и находить возможности для расширения сотрудничества;
- Привлекать коммерческих партнёров.
Мероприятия и развитие Ассоциации — 20% работы:
- Участвовать в подготовке и проведении вебинаров, эксперт-туров и закрытых встреч сообщества;
- Представлять Ассоциацию на отраслевых выставках, конференциях и форумах;
- Генерировать идеи по развитию и монетизации деятельности;
- Ищут не классического event-менеджера. Организация мероприятий является важной, но дополнительной частью позиции. Главный результат работы — новые участники, партнёры и развитие отношений с действующими компаниями.
Требования:
- Опыт B2B-продаж и реальные измеримые результаты деятельности на предыдущих местах работы;
- Готовность к активным телефонным переговорам с клиентами и партнёрами, умение выстраивать коммуникацию и доводить договорённости до конкретного результата.
- Желательно знание и понимание рынка рециклинга/утилизации России (полимеров, резины, стекла, электроники, макулатуры и пр.), наличие устойчивых деловых контактов с первыми лицами утилизирующих компаний России (как преимущество)
- Опыт работы с CRM-системами;
- Неравнодушие к экологической повестке и готовность вкладывать в работу максимум своих сил, энергии и возможностей;
- Умение брать ответственность и доводить дела до конца;
- Творческий подход и нестандартные решения;
- Презентабельный внешний вид, грамотно поставленная речь и умение вести переговоры с первыми лицами компаний - неотъемлемая составляющая рабочего процесса.
Кому подойдёт эта работа:
Вам будет комфортно, если вы:
- Получаете удовольствие от активного общения и переговоров;
- Не боитесь самостоятельно выходить на новых клиентов;
- Ориентируетесь на измеримый коммерческий результат;
- Любите разнообразные задачи и не хотите ограничиваться только звонками и CRM;
- Умеете работать без лишнего формализма и проявлять инициативу;
- Позиция не подойдёт, если вы ищете преимущественно организацию мероприятий, маркетинг или работу только с входящими обращениями.
Личностные качества:
- Ценность;
- Вовлеченность;
- Инициативность;
- Многозадачность.
Что предлагают:
- Удобное расположение офиса (5 мин. пешком от ст. м. Сухаревская, Трубная);
- Испытательный срок: оклад 100 тыс. руб.
- Реальная свобода действий — ваши идеи здесь внедряют, а не кладут в стол;
- Прямой доступ к лидерам рынка — работа в окружении собственников и топ-менеджеров крупнейших утилизационных компаний;
- Быстрое погружение в отрасль — поддержат, научат, введут в курс дела;
- Работа со смыслом — ваш вклад влияет на экологическую ситуацию в стране и развитие целой отрасли.
Откликнуться с резюме. Начните ваше сопроводительное письмо со слова «Клевер» и ответьте на вопрос: Какой ваш главный профессиональный результат в цифрах?