Вакансия на удаленке.
В команду облачной платформы Timeweb Cloud требуется Менеджер по корпоративным продажам.
Timeweb Cloud - международная облачная платформа, помогающая бизнесу и разработчикам создавать ИТ-инфраструктуру в разных регионах мира. Резиденты инновационного фонда Сколково, входят в топ-10 крупнейших поставщиков IaaS России.
Клиентам нужен особый подход, поэтому компания ищет опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.
Задачи:
- Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов
- Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами
- Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров
- Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком
- Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM
- Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами
- Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях
Ждут от Вас:
- Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет
- Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов
- Понимание цикла продаж в сегменте B2B
Большой плюс, если Вы:
- Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии
- Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами
- Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud
- Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж
- Имеете релевантную клиентскую базу
- Проживаете в Москве или Санкт-Петербурге
Что предлагают:
- Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту
- Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами
- Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрят комфортный для вас размер оплаты труда
- KPI по результатам выполнения целей
- Заряженная команда из сильных специалистов
- Работа в офисе у м. Московские ворота (Санкт-Петербург) с возможностью гибрида, либо удаленный формат работы
- ДМС
- 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал
Дополнительно для тех, кто с компанией в Петербургском офисе:
- Приемы офисного врача, компенсация питания по “НаЛанч” и компенсация спорта
- Офисная кухня с кофе, чаем, фруктами и снэками в неограниченном количестве
- Библиотека в офисе, возможность обучаться, участвовать в конференциях за счет компании
- По желанию предоставляют технику (ноутбук) помимо полностью оборудованного комфортного рабочего места в офисе
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").