В российскую мультибрендовую FMCG-компанию DEA GROUP ищут Менеджера по ключевым клиентам.
Продукт и портфель:
- Уже выстроена линейка продуктов в beauty сегменте.
- Бренды показывают устойчивый спрос и рост на маркетплейсах.
- В стадии активного запуска новые продуктовые направления.
Оффлайн-направление находится в стадии запуска, и под эту задачу открыта роль первого KAM’а.
Планы роста:
Компания находится в фазе активного масштабирования:
- Производственные мощности позволяют увеличить объёмы в 5–10 раз без дополнительных инвестиций в завод.
- Развитие офлайн-канала рассматривается как ключевой драйвер дальнейшего роста.
Задачи:
- Запускать и развивать оффлайн-канал продаж с нуля.
- Выстраивать стратегию входа в сети: от локальных и региональных → к mid-сегменту → к федеральным сетям.
- Вести активную работу в полях: встречи, переговоры, поездки к клиентам и дистрибьюторам.
- Самостоятельно выходить на закупщиков, категорийных менеджеров, байеров.
- Проводить переговоры и заключать контракты с сетями и партнёрами.
- Готовить и защищать коммерческие предложения.
- Считать экономику сделок: цены, ретро, бонусы, маркетинговые условия, маржинальность.
- Договариваться о листингах, ротациях, промо-активностях.
- Проводить годовые и квартальные переговоры.
- Вести сделки в Bitrix24.
- Формировать аналитику по сетям и результатам.
- В перспективе — участвовать в формировании команды офлайн-продаж.
Организовывать листинг и запуск продаж в:
- Локальных и региональных сетях.
- Beauty и дрогери-сегменте.
- Аптечных сетях.
Требования:
- Опыт работы KAM/менеджером по сетям в FMCG или beauty — от 3 лет.
- Реальные кейсы захода в сети через прямые контакты.
- Понимание экономики офлайн-продаж.
- Умение быстро считать и принимать решения.
- Уверенный Excel.
- Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24).
Личные качества:
- Самостоятельность и дисциплина.
- Сильные переговорные навыки.
- Ответственность за результат.
- Энергия и готовность запускать новое направление.
Красные флаги:
- Опыт только сопровождения без запуска.
- Нежелание работать с цифрами и экономикой.
- Ожидание готового канала продаж.
Условия:
- Доход: фикс до 300 000 – 350 000 ₽ на первые 3 месяца, далее — пересмотр: оклад + % от маржи (без потолка).
- Полностью белая заработная плата.
- Официальное оформление.
- Формат: гибрид — 4 дня в офисе/1 день удалённо.
- Локация: Москва (северо-запад) шаговая доступность от метро.
- Обучение и развитие — по согласованию.
Почему это может быть интересно:
- Роль первого KAM’а офлайн-направления.
- Возможность выстроить канал продаж с нуля и влиять на стратегию.
- Работа с продуктом, который уже доказал спрос.
- Поддержка сильной команды маркетинга и продукта.
- Прямое влияние на уровень дохода.
- Перспектива роста до руководителя направления.
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").