Компания QRate является разработчиком решений качественно нового уровня в сфере информационной безопасности. В компании открыта позиция Менеджера по развитию бизнеса (Руководителя направления).
Обязанности:
Разработка и реализация средне- и долгосрочной стратегии освоения целевых сегментов, регионов и аккаунтов (в команде).
Комплексное представление интересов компании в выбранных регионах и аккаунтах.
Построение аккаунтов с нуля, выход на стабильный рост и закрепление в сегменте на долгосрочную перспективу (в команде).
Генерация лидов: воронка продаж по направлению, пилотные и имиджевые проекты, участие в брендинговых и PR активностях, прочее.
Ключевое участие в продвижении на рынке продуктов, решений и услуг компании (лично и в команде).
Построение долгосрочных отношений с заказчиками на уровне СхО, СхО-1.
Участие в развитии продуктовой линейки компании.
Участие в поиске новых проектов, привлечении новых клиентов, новых технологических и коммерческих партнеров.
Участие в тендерах, формирование ТКП, КП (в команде).
Взаимодействие с организаторами / заказчиками торгов и представителями «закупок» по вопросам, касающихся тендерных процедур.
Ведение установленной отчетности по развитию, продажам, конкурсным процедурам, релевантным задачам (в команде).
Участие в работе по подаче официальных запросов на разъяснение по объявленным торгам.
Участие в работе с претензиями в ФАС.
Участие в подготовке и оформлении пакета документов для участия в конкурсных торгах, в соответствии с требованиями Заказчиков и ФЗ-44, ФЗ-223.
Выполнение финансовых показателей (план продаж, выручка, дебиторская задолженность, т.д.).
Работа со смежными подразделениями компании (RnD, техническими, производственными, административными, бухгалтерией и др.).
Возможны нечастые командировки (менее 10% рабочего времени).
Навыки:
(Обязательно) Наличие стратегического видения развития сегмента рынка / компании / направления бизнеса и т.д.
(Обязательно) Владение основными тактиками пресейла и продаж в B2B / B2G.
(Обязательно) Владение основными тактиками работы с вертикалью крупных B2B / B2G заказчиков.
(Обязательно) Знание отраслевой специфики, конкурентной среды рынка (минимум один из предложенных – досконально): IT / Телеком, ИнфоБез / КиберБез, Банки, Энергетика, Транспорт и/или системной интеграции.
(Обязательно) Уверенные коммуникативные навыки, опыт ведения «сложных» коммерческих переговоров, «холодных продаж».
(Обязательно) Опыт успешного построения отношений с заказчиками на уровне СхО, СхО-1.
(Обязательно) Наличие активных деловых контактов в B2B/B2G сегментах рынка РФ (иностранные – как преимущество).
(Обязательно) Знание принципов закупочных процедур, подготовки ТКП, КП. Навыки и опыт подготовки операционной, проектной, закупочной, тендерной документации по IT / Телеком и/или ИнфоБез / КиберБез оборудованию и ПО (промышленное, научное / учебное), комплексным услугам.
(Обязательно) Знание методов и регламентов работы закупочных подразделений в корпоративном и госсекторе (образование, телеком, банки), процедур и регламентов торгов по ФЗ-44, ФЗ-223.
(Обязательно) Опыт и навыки работы с представителями заказчика на удаленном доступе;
(Обязательно) Умение вести продуктивный диалог с руководителями закупочных подразделений, маркетинга, развития бизнеса, инфраструктуры и т.д. — заказчиками уровня СхО-1(-2).
(Обязательно) Опыт и навыки разработки и применения стратегии участия в торгах, победных тактик.
(Обязательно) Опыт и навыки конкурентного рыночного анализа.
(Обязательно) Умение работать как с командой в прямом или функциональном подчинении, так и самостоятельно в рамках «плоской» структуры.
(Желательно) Опыт подготовки документации на подачу заявок на гранты, субсидии, инвест. финансирование.
(Желательно) Опыт ведения среднесрочных и долгосрочных проектов с достижением целевых показателей (цикл сделки от 6 месяцев).
(Желательно) Опыт работы в (иностранном) вендоре на позициях Sales Manager, КАМ, BDM.
Образование: Высшее техническое или экономическое.
Английский язык — письменный и устный на уровне «intermediate».
Компания предлагает:
Участие в профильных и отраслевых выставках, конференциях, семинарах и вебинарах.
Участие в амбициозных проектах по внедрению инновационных технологий и продуктов на их основе в нашу жизнь.
Общение с ведущими экспертами в областях: IT / Telecom, Banking, Transportation, Energy, Education и т.д.
Сильную команду профессионалов, работающих плечом к плечу и увлеченных своим делом.
Драйв и атмосферу «hi-tech» стартапа.
Офис недалеко от метро в здании — памятнике архитектуры, с наличием парковки.
Печеньки и чай, кофе, а для здоровых духом – настольный теннис и тренажеры.
Оклад и мотивационный пакет обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально по итогам интервью.
