Обязанности:
- управление портфелем продуктов IoT «Индустрия 4.0″/ «Связь»
- запуск федеральных М2М / IoT продуктов, согласование и поддержка локальных продуктовых М2М/IoT инициатив
- выполнение плана по выручке от портфеля M2M / IoT продуктов
- управление воронкой и процессом продаж федеральных М2М/IoT проектов IoT
- мотивация, обучение, и контроль сотрудников маркетинга, продаж и развития к.к. в направлении реализации продуктов IoT
- формирование рекомендаций и разработка мероприятий по модернизации M2M / IoT продуктов
- анализ динамики выручки продуктов IoT с выявлением трендов и причин скачков;
- контроль за выполнением бюджета по продаже портфеля продуктов IoT
- контроль корректности материалов по направлению на обучающих порталах;
- изучение и мониторинг конкурентных М2М/IoT предложений, действий конкурентов на рынке IoT
- управление проектом реализации федеральных IoT кейсов
- контроль этапов и сроков технической реализации М2М/IoT проекта;
- подведение итогов тестирования и пилотного запуска, инициация необходимых изменений;
- формирование региональных центров компетенций продуктов М2М/IoT среди сотрудников продаж, и развития бизнеса в филиале.
- обеспечение регулярной отчетности по продуктам IoT по соответствующим формам. Ведение аналитики изменений в динамике KPI, причин перевыполнения и невыполнения целевых показателей.
- формирование рекомендаций и плана мероприятий по улучшению KPI направления.
Требования:
- Высшее экономическое и/или техническое образование
- Опыт работы в сфере телекоммуникаций от 3х лет
- Опыт продаж сложных телекоммуникационных услуг
- Опыт публичных выступлений на выставках, конференциях, семинарах
- Знание и умение применять ключевые маркетинговые понятия: жизненный цикл продукта, ценообразование, продвижение, целевая аудитория, доля рынка, стадии запуска продукта
- Организаторские способности и опыт руководства проектами
- Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами
- Знание нормативных актов в области предоставления услуг связи, обслуживания и защиты прав потребителей, а также основные технические принципы и коммерческие условия предоставления услуг связи
- Навыки деловой переписки, грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений
Откликнуться на почту: kristina.prozhivarov@MegaFon.ru (Кристина)