В Mars требуется Лидер по работе с региональными клиентами в бизнес-подразделении "Корма для домашних животных".
Задачи:
- Разрабатывать краткосрочный и среднесрочный план (1-3 года) развития бизнеса с ключевыми клиентами для достижения согласованных целей
- Участвовать в переговорах с головными офисами ключевых клиентов, используя навыки проведения презентаций и переговоров, с целью заключения и исполнения годовых контрактов, а также установления долгосрочных деловых отношений
- Разрабатывать стратегию развития категории ключевых клиентов
- Анализировать и выявлять потенциальные источники роста продаж
- Отслеживать выполнение плана по уровню инвестиций для клиентов, анализировать эффективность инвестиций
- Активно взаимодействовать с полевой командой продаж партнеров по вопросам мотивации и работы команды в целях достижения дистрибьюции, дисплея и покрытия торговых точек клиентов
- Отслеживать отклонения в магазинах от контрактных договоренностей с последующей корректировкой отклонений
- Контролировать и оценивать проведение промоакций и отвечать за эффективное, целевое использование бюджетов по поддержке мероприятий, направленных на развитие продаж
- Регулярно предоставлять отчетность по фактическому объему продаж, потенциальным продажам и областям развития
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах
- Навыки переговоров и построения эффективного взаимодействия c ключевыми клиентами
- Развитые аналитические навыки, умение принимать решение на основе данных
- Знание английского языка на уровне intermediate
- Готовность к новым задачам и принятию оперативных самостоятельных решений
- Водительское удостоверение
- Стаж вождения