В Mars требуется Лидер по работе с ключевыми клиентами в сегмент Pet Nutrition.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать стратегическое партнерство с региональным офисом Пятёрочки на территории Южного региона, выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами клиента.
- Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать Локальный План Развития Клиента (Local Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала территории.
- Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста.
- Анализировать ключевые бизнес-показатели клиента, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий.
- Держать в фокусе текущее состояние бизнеса: ассортимент, представленность, продажи, промо, оборудование, региональные инициативы, ключевые риски и возможности.
- Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений.
- Координировать реализацию локальных проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Merchandising и другими функциями компании.
- Обеспечивать достижение KPI по представленности продукции, продажам, исполнению контрактных условий и развитию категории.
- Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы.
- Выстраивать эффективное взаимодействие с региональными командами клиента, вовлекая все макрорегионы в единый процесс развития бизнеса и усиливая уровень партнерства.
- Представлять интересы региона перед центральной командой и обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса.
- Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG от 3 лет.
- Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями (опыт работы с Пятёрочкой будет преимуществом).
- Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
- Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов.
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
- Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения.
- Отличные навыки коммуникации и презентации.
- Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом.
- Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.