В онлайн-школу Фоксфорд ищут Лида продуктовых маркетологов.
О продукте и команде:
- Помощь по школе — это образовательные продукты для детей, которые помогают разобраться со школьной программой и улучшить оценки. ЦА — родители детей 1–8 классов
- Сейчас в сегменте три формата обучения: репетиторы, мини-группы и интерактивные курсы
- Флагманский формат, который активно развивают — мини-группы. При этом также ключевым фокусом роли будет репетиторское направление — важный для бизнеса сегмент по выручке
- Вы будете руководить командой из 3 продуктовых маркетологов и развивать маркетинг всего сегмента
- Нужен не только менеджер: важно, чтобы руководитель мог самостоятельно вести большие маркетинговые инициативы: запускать воронки, работать с позиционированием и упаковкой, валидировать гипотезы и находить точки роста
Что предстоит:
- Отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе» (LTV, CAC, конверсия, retention)
- Работать с данными и аналитикой: самостоятельно отслеживать ключевые бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины роста и падения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных
- Управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы сотрудников, формировать KPI на месяц, квартал и год, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду
- Разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента: формировать приоритеты и roadmap маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию
- Управлять кросс-функциональным взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами: ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив
- Работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики
- Управлять привлечением: каналы, лендинги, креативы и коммуникации
- Определять, как эффективнее работать с привлечённой базой: сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и direct-коммуникации
- Работать с командой продукта над roadmap и позиционированием продуктов
Что важно:
- От 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте
- От 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов
- Опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии
- Глубокое продуктовое понимание в построении маркетинговых воронок
- Опыт влияния на продуктовые и бизнес-метрики: CAC, LTV, retention, конверсии и другими показателями воронки
- Понимание логики работы таргетированной рекламы (в т.ч. ретаргетинга), триггерных цепочек, SEO
- Опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой, а главное, умение делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций
- Ownership: готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели
- Умение эффективно работать в условиях высокой скорости: быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием на результат, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без излишней бюрократии
- Сильные коммуникативные навыки: умение аргументировать решения, работать с разными командами и отстаивать позицию через данные и бизнес-цели
Будет плюсом:
- Опыт в детском EdTech, особенно с репетиторскими продуктами или форматом 1-на-1
- Понимание родительской аудитории
- Опыт развития продуктов с большой воронкой и существенным объёмом продаж
Что предлагают:
- Большую зону ответственности и возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики сегмента
- Самостоятельность в принятии решений и возможность запускать собственные инициативы
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, белую зарплату 2 раза в месяц и ДМС после испытательного срока
- Годовой бонус до 140% от среднемесячного оклада при достижении целей
- Работу удалённо в пределах РФ или из офиса
- Гибкое начало дня: для нас важен результат
- Развитие: корпоративные языковые курсы, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения
Процесс найма:
- Собеседование с рекрутером
- Тестовое задание
- Техническое собеседование с руководителем отдела
- Оффер
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Расскажите, каких бизнес-результатов вам удалось достичь, поделитесь 1–2 сильными кейсами продуктового маркетинга и обозначьте зарплатные ожидания