Вакансия на удалёнке.
В онлайн-маркетплейс авторских туров YouTravel.me требуется Lead of Sellers Success (Monetization).
YouTravel.Me — крупный русскоязычный маркетплейс авторских туров.
Главный фокус роли:
Создание и масштабирование комплексной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов тревел-экспертов на платформе, направленной на увеличение их продаж. Lead of Seller Success должен обеспечивать рост конверсии из лида в продажу, помогая тревел-экспертам переходить от единичных продаж к устойчивому и масштабируемому бизнесу и системным продажам.
Ключевые задачи:
- Максимизация выручки за счет внедрения эффективной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов увеличения продаж для тревел-экспертов
- Увеличение количества туров и организаторов путешествий с продажами
Ключевые метрики:
- Monetization Revenue — выручка от экосистемы дополнительных инструментов и сервисов, которые увеличивают продажи тревел-экспертов
- Number of paying users — число платящих пользователей за экосистему дополнительных инструментов и сервисов
- TE with sales — тревел-эксперты с продажами
- Tours with sales — туры с продажами
Обязанности:
- Разработка и внедрение комплексной экосистемы дополнительных инструментов и сервисов, которые увеличивают продажи и добавляют ценность для ТЭ
- Курирование проекта по разработке и внедрению виртуального ассистента для ТЭ, запуск сервиса и его монетизация
- Разработка и внедрение стратегических инициатив для улучшения метрик: количество туров и организаторов путешествий с продажами.
- Исследование рынка и конкурентов, выявление потенциальных точек роста
- Мониторинг и оценка ключевых показателей эффективности блока, регулярное предоставление аналитических данных и рекомендаций руководству
Требования:
- Опыт разработки стратегии монетизации и получения косвенных доходов или смежной области, предпочтительно в индустрии путешествий или электронной коммерции
- Опыт управления командой от 3‑х человек
- Сильные аналитические навыки с возможностью интерпретировать данные и делать практические выводы, может генерировать собственные предложения по созданию новых представлений данных, дашбордов и т.д.
- Отличные навыки коммуникации и межличностного взаимодействия, способность эффективно сотрудничать с командами и влиять на принятие решений, успешно решать конфликтные ситуации
- Стратегическое мышление, умение видеть структуру любого процесса, менять способы достижения целей, выстраивать каналы получения обратной связи и т.д.
- Ориентированность на результат с акцентом на достижение измеримого бизнес-эффекта и роста доходов
Компания предлагает:
- Удалённый формат работы
- Полная занятость
- Гибкий график