Вакансия на удаленке.
В Авиасейлс ищут Lead Key Account Manager-а, который поможет развивать текущих клиентов.
Aviasales для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире метапоиск авиабилетов для компаний. Сравнивают цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагают b2c-прайс для бизнеса, также предлагают отели, ж/д билеты и дополнительные услуги. Оплата по счету, полный пакет закрывающих документов, удобный личный кабинет, доступ сотрудникам с тревел-политикой, проверка паспортных данных и многое другое.
Что нужно будет делать:
- Выстроить стратегию по развитию клиентского портфеля (преимущественно SMB);
- Собрать команду Key Account Managers с нуля: засетапить внутренние процессы,
- Разработать скрипты и обучающие материалы, участвовать в найме;
Отвечать за выполнение командных KPI и помогать менеджерам их достигать; - Вести и развивать топовых клиентов самостоятельно;
- Собирать отчётность по итогам работы.
Что компания ждет от вас:
- Есть опыт управления командой Key Account Managers в IT-продукте, а также успешный опыт личного развития клиентов;
- Есть опыт развития клиентов из сегментов малого и среднего бизнеса;
- Умеете создавать процессы с нуля и оптимизировать существующие;
- Знаете, как вести переговоры с топ-менеджерами и отрабатывать любые возражения;
- Умеете работать с индивидуальными планами развития и знаете, как джуна вырастить в сеньора.
Как компания работает:
- В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать;
- Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- Компенсируют: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.