Лаборатория Управляющих Информационных Систем (ЛУИС+) является ведущим игроком рынка комплексных систем безопасности и активным участником рынка электротехники и ИТ оборудования.
Профиль компании: крупные оптовые продажи оборудования в B2B и B2G каналы. Мы в цифрах: штат компании насчитывает 1200 человек, 18 филиалов, 25 лет успешной работы в России.
Мы помогаем нашим клиентам создавать и реализовывать конкурентоспособные проекты на базе самых современных систем безопасности. В нашем дистрибьюторском портфеле более 600 прямых поставщиков. Мы являемся официальным дистрибьютором всех ведущих производителей охранного оборудования и представляем собственные бренды.
1.Главный бухгалтер холдинга
Задачи:
• Организация автоматизации бухгалтерского и налогового учета, постановка задач по автоматизации учета;
• Лидирование проектов (введение электронного архива, возврат первичных документов и прочее);
• Оперативное управление бухгалтерским подразделением Компании;
• Ведение бухгалтерского и налогового учета нескольких юридических лиц;
• Оптовая торговля через агентирование (B2B), ВЭД (импорт/экспорт (страны ТС)), аутсорсинг бизнеса, склад, парк машин, АНО (учебный центр), розница, ОСНО, УСН, ЕНВД;
• Подготовка и своевременное представление бухгалтерской, налоговой и статистической отчетности по нескольким юридическим лицам;
• Взаимодействие с контролирующими органами по вопросам, входящим в компетенцию;
• Общий и методологический контроль главных бухгалтеров филиалов (18 городов. 10 юр лиц.);
• Взаимодействие с кредитными организациями по получению кредитов, банковских гарантий и их обслуживанию;
• Исполнение налоговой политики компании, налогового планирования и оптимизации налогообложения, совершенствование учетной политики.
Профиль кандидата:
• Высшее профильное образование;
• Успешный опыт в роли Главного Бухгалтера группы компаний от 5 лет (оптовая торговля) с годовыми оборотами которые исчисляются в млрд.руб;
• Опыт сдачи налоговой и бухгалтерской отчетности в контролирующие органы, отчетности в ФСС и ПФ РФ;
• Опыт успешного прохождения налоговых и камеральных проверок;
• Ведение отчетности по валютному контролю;
• Знание и ведение внешнеэкономической деятельности (экспорт/импорт);
• Знание законодательства в области бухгалтерии и налогового учета; знание трудового законодательства;
• Успешный опыт автоматизации бизнес-процессов;
• Высокая ориентация на результат, аналитический подход.
Условия:
• Возможность реализации здоровых амбиций в крупнейшей российской компании-лидере своей сферы;
• Высокий уровень свободы в принятии решений, возможность лидировать крупные проекты, выстраивать эффективную систему работы департамента;
• Насыщенная корпоративная культура, дружный коллектив, команда профессионалов;
• Бесплатные завтраки и обеды для сотрудников в корпоративной столовой компании;
• Офис в центре Москвы (м. Белорусская).
Откликнуться на почту: Kramarenko.anna@luis.ru (Анна)
2.Директор по развитию бизнеса в России (проектные продажи)
Нужен:
— Зрелый и осознанный лидер со стратегическим мышлением, аналитическим подходом;
— Коммерсант, нацеленный на результат, с высоким уровнем энергии, способностью посмотреть на систему сверху и выстроить ее максимально эффективно;
— Руководитель с успешными кейсами построения системы долгих продаж высокотехнологичного оборудования и ведения крупных проектов в b2b и b2g сегментах;
Приоритетная задача: построение эффективной системы проектных продаж в компании.
Зона ответственности: весь блок проектных продаж компании.
Подчинение: CEO компании.
Фокус внимания в первый год работы:
1. Выстроить систему работы с длинными сделками, проектными продажами:
— Организовать продвижение продукции компании среди B2B и B2G клиентов в канале проектных продаж;
— Создать команду из текущих успешных проектных менеджеров и новых менеджеров по работе с длинными продажами;
— Предложить и запустить новую систему мотивации для проектных менеджеров;
— Системно вступать в длинные сделки на самых ранних этапах.
2. Оптимизировать систему работы с проектными институтами:
— Систематизировать текущую работу с проектными институтами, предложить новые подходы (фокус на ценности нас для проектировщика и его удобстве в работе с нами).
3.Выход на новые рынки и ниши:
— За счет тесного взаимодействия с заказчиками понимать их дополнительные задачи и потребности. Собирать информацию, строить и тестировать гипотезы относительно выхода на смежные рынки.
Ожидаемый результат в первый год работы:
— Выстроена новая структура, которая занимается развитием проектных продаж в компании по новой технологии продаж с интересной для проектных менеджеров мотивацией;
— Отстроена эффективная работа с проектным институтами, увеличен процент закладываемого оборудования в проекты;
— Рост объема продаж в крупные проекты / долгие сделки
— Сформированы и протестированы собственные гипотезы развития продаж компании.
Условия:
— Амбициозная и масштабная задача по формированию структуры проектных продаж в компании;
— Высокий уровень свободы в действиях.;
— Обсуждаемый уровень дохода (достойный фикс + бонус пропорциональный результату).
Откликнуться на почту: Podrez.Mariya@luis.ru (Мария)