Один из крупнейших российских системных интеграторов и производителей IT оборудования РАМЭК-ВС приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора.
Обязанности:
Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В и В2G;
Анализ конкурентов и тенденций развития рынка, организация R&D (разработка новых продуктов и услуг);
Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов;
Разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов;
Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей;
Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции;
Повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании);
Планирование и внедрение мероприятий по развитию филиалов с целью повышения их рентабельности;
Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих;
Планирование и контроль бюджета Коммерческой дирекции;
Внедрение стандартов и регламентов с целью повышения экономической эффективности;
Требования:
Высшее образование (техническое; экономическое) + дополнительное образование в области управления продажами или маркетинга;
Опыт работы в производственных компаниях (системные интеграторы с опытом ведения бизнеса в секторе B&G) на позиции коммерческого директора, директора по развитию, начальника отдела продаж не менее 3-х лет;
Личный опыт заключения и сопровождения крупных сделок и возможность продемонстрировать портфолио;
Успешный опыт организации процесса продаж (B2G, B2B), обслуживания клиентов и эффективного управления персоналом;
Опыт работы по исполнению государственного оборонного заказа по ФЗ-275 будет являться преимуществом;
Успешный опыт руководства подразделением от 50 человек, опыт развития продаж, опыт работы с новыми продуктами и заказчиками;
Практический опыт построение эффективных систем мотивации;
Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
Стратегический и предпринимательский склад ума;
Умение договариваться, дипломатичность;
Целеустремленность, энергичность, ответственность, структурированность;
Гибкость, умение предлагать разные способы решения своих профессиональных задач.
Условия:
Рассматриваются кандидаты в том числе и из г. Москвы. Командировки в центральный офис (Санкт-Петербург) 2-3 раза в месяц;
Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;
Оформление и социальные гарантии — согласно ТК РФ;
Полностью официальная заработная плата.
Бесплатное питание в офисной столовой, предоставление полиса ДМС;
Пятидневная рабочая неделя, полный рабочий день (в рамках компетенций может быть ненормированным);
Благоустроенный офис в промзоне Парнас, осуществляется развозка от/до ст. м. Пр. Просвещения и от/до ст. м. Академическая.
