Сеть поликлиник «Семейный доктор» объявляет конкурс на вакансию Коммерческий директор.
ОБЯЗАННОСТИ:
Руководство центрами продаж физическим лицам, юридическим лицам и работы со страховыми компаниями.
Анализ и статистика продаж, разбор источников и влияние на них.
Выполнение планов продаж по выручке страховых компаний, юридических лиц, годовым программам прикрепления для физических лиц и увеличение прибыли компании.
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий / услуг / скидок.
Проведение переговоров со страховыми компаниями и юридическими лицами; организация заключения договоров на оказание медицинских услуг с корпоративными клиентами.
Развитие услуг по ОМС.
Развитие добровольного медицинского страхования.
Продвижение разовых услуг физическим лицам, развитие новых каналов продаж.
Ценообразование и ведение прейскуранта услуг.
Разработка продуктовой линейки для каждой целевой аудитории: физические лица, страховые компании, юридические лица.
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом.
Участие в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами.
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация.
Организация работы, приводящая к достижению целей как сотрудников, так и подразделения в целом: непрерывное совершенствование бизнес-модели продаж.
ТРЕБОВАНИЯ:
Опыт работы на аналогичной позиции в сфере продаж от 5 лет.
Знание технологий продаж.
Знание рынка ДМС и частного медицинского сектора Москвы.
Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока.
Успешный опыт работы по привлечению страховых компаний.
Высшее образование.
Высокие управленческие компетенции, умение формировать и развивать команду
Отличные навыки проведения переговоров.
Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Уверенное использование программ для планирования и выполнения собственной работы.
Умение отображать, внедрять, организовать контроль выполнения бизнес-процессов.
Грамотное описание регламентирующих документов.
Навык организационной работы и взаимодействия с большим числом сотрудников.
Требовательность, порядочность, дисциплинированность, управленческая компетенция, инициативность.
Готовность к ненормированному рабочему дню.
УСЛОВИЯ:
Справедливая, конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально.
Медицинское обслуживание для Вас и членов Вашей семьи.
Интересная работа с возможностью развиваться в лидирующей частной медицинской компании.
