Открыта вакансия Коммерческий Директор в российскую торгово-производственную компанию.
Основная роль:
Обеспечить рост продаж и присутствия конкретного бренда/ов на рынках РФ и СНГ, организация маркетингового продвижения продукции, управление издержками компании, достижение прибыли.
Требования:
Опыт в релевантной должности о 5-ти лет на рынках фарма, FMCG, e-commerce
Приветствуется MBA, маркетинг
Английский язык
Практический опыт увеличения продаж, вывода новых брендов/продуктов на рынок.
Профессиональные навыки проведения презентаций
Уверенное владение навыками проведения переговоров с первыми лицами компаний-партнеров. Опыт ведения сложных переговоров.
Навык анализа маркетинговой информации и коммерческих предложений.
Лидерские качества, управление и мотивация команды (30 человек), инициативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, коммуникабельность
Задачи:
Планирование деятельности департамента по ключевым показателям, разработка регламентов, постановка задач, контроль исполнения.
Участие в разработке стратегии компании, а также ценовой и маркетинговой политики.
Разработка и реализация стратегического плана развития коммерческого департамента.
Обеспечение выполнения оперативных планов продаж и развития компании.
Участие в разработке трейд-маркетинговых акций.
Анализ рынка, поиск новых перспективных рынков и каналов сбыта.
Ежемесячная, ежеквартальная, годовая отчетность о деятельности департамента и результатах работы.
Контроль над бизнес-процессами, направленными на увеличение маржинальности и повышения эффективности компании
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми потенциально крупными клиентами на выгодных для компании условиях, в том числе в СНГ
Вывод на рынок новых продуктов
Контроль дебиторской задолженности, разработка схем работы со сложными клиентами
Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста
Обеспечение лояльности и роста продаж у действующих клиентов
Управление отделом продаж (формирование и мотивация команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, обучение).
