Разыскивается Коммерческий директор в российскую FMCG компанию.
Задачи:
Формирование и управление командами продаж (постановка задач и контроль результатов, обучение, мотивация);
Планирование и обеспечение выполнения бюджетов, планов продаж, KPIs на уровне бренда и каналов продаж;
Совместно с Маркетингом разработка, планирование и реализация планов по трейд-маркетинговым активностям во всех каналах продаж;
Разработка мероприятий и реализация стратегии по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Запуск и комплексный вывод на рынок новых продуктов;
Разработка и реализация стратегии торгового маркетинга и дистрибуции;
Совместно с финансовым блоком: разработка и утверждение бюджета, внедрение системы планирования и контроля экономических показателей, рентабельности продаж;
Разработка ключевых показателей эффективности и контроль выполнения плана продаж;
Контроль операционных рисков; анализ и повышение эффективности расходов на продвижение;
Ценообразование: стратегия и тактика;
Поклиентный план развития;
Разработка/улучшение инструментов ежедневного мониторинга основных показателей бизнеса и операционного планирования;
Разработка системы оценки эффективности промо;
Введение стандартов подготовки к переговорам;
Работа над уменьшением входных требований сетей на годовых переговорах и улучшение по ассортименту/географии;
Анализ и повышение эффективности каналов продаж (P&L, KPIs);
Требования:
Опыт работы в аналогичной должности от 3-5 лет;
Высшее образование;
Командный игрок;
Стратег, умеющий «работать руками»;
Умение грамотно вести переговоры, быть убедительным;
Проактивность и гибкость;
Самостоятельность и готовность брать на себя ответственность.
