Открыта вакансия Коммерческий директор в российский грузоперевозчик Дентро.
Обязанности:
Операционное руководство всеми службами Коммерческой дирекции: клиентской отдел, отдел продаж – 15 сотрудников на 2020 год;
Формирование штата сотрудников с последующим ростом отдела.
Построение: системы мотивации, системы персональных планов KPI, системы отчетности, системы обучения на реальных кейсах.
Формирование стратегии по действующим Клиентам компании – их более 500;
Инвентаризация действующих договоров/условий по Клиентам, разработка стандартов договоров;
Контроль взаимодействия с Клиентами по всем организационным вопросам;
Разработка новых клиентов, развитие клиентской базы в регион РФ и ближнего зарубежья;
Прогнозирование, бюджетирование, выполнение планов коммерческого отдела;
оптимизация операционных издержек, связанных с претензионной работой по грузоперевозкам – максимальная автоматизация процесса и т.д.;
Обеспечение достижения финансовых показателей деятельности коммерческого отдела: операционная прибыль, расходы, EBITDA;
Формирование ценовой политики грузоперевозок относительно категорийности Клиентов, направлений, сезонности как по действующим Клиентам, так относительно и новых;
Постоянный мониторинг конкурентной среды, анализ рынка;
Контроль дебиторской задолженности;
Требования:
Высшее профильное образование;
MS Office, 1C, подтвержденный опыт на аналогичных позициях от 2 лет, знание и понимание работы рынков b2b – федеральные сети
Успешный опыт в оптимизации и регламентации процессов, способность минимизировать временные затраты без потери качества.
Умение оценивать новые проекты, выявлять возможные риски, составлять план действий и в целом управлять проектом.
