Компания-ритейлер приглашает к сотрудничеству кандидатов на позицию Коммерческий директор.
Функциональные обязанности:
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании
Участие в определении стратегии развития сети: позиционирование на рынке, сегментация покупателей, выбор целевой аудитории, управление конкурентными преимуществами, контроль и, при необходимости, инициирование локальных маркетинговых акций
Участие и контроль реализации новых технологий по ценообразованию, маркетинговых планов, бизнес-процедур по управлению товарными запасами
Формирование ассортиментной матрицы и управление «портфелем» категорий
Планирование общих объемов закупок и продаж по категориям товара, анализ движения товара, управление товарными запасами, контроль оборачиваемости запасов, выполнение сезонного календаря, своевременное выведение из ассортимента неликвидных товарных запасов, контроль дефицита товарного запаса
Получение наиболее выгодных для компании цен и максимально выгодных для компании условий сотрудничества с поставщиками
Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств (соблюдение ценовой политики и сроков поставок)
Мониторинг и анализ конкурентной среды, изменение политики продаж в зависимости от действий конкурентов или сложившейся ситуации на рынке в целом
Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям
Требования к кандидатам:
Опыт работы коммерческим директором от 5 лет, преимущество сфера розничных продаж
Отличное знание методов и конкретных инструментов продвижения товаров и услуг в условиях быстроменяющейся, высоко конкурентной рыночной среды
Опыт формирования ассортиментной матрицы
Глубокие знания в области маркетинга, управления товарным запасом, финансового планирования
Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
Отличные навыки проведения переговоров.
Условия:
Рассматривают кандидатов, готовых к релокации! Условия релокации обсуждаются индивидуально.
Уровень з/п — высокий.
