Компания НЛС – российский провайдер логистических услуг, приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора.
Задачи:
Организация и развитие продаж услуг Компании, разработка стратегии и систематизация управления продажами, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж;
Осуществление координации и управления рабочими процессами отдела продаж и отдела сопровождения клиентов;
Активные продажи. Осуществление прямого поиска и привлечения новых клиентов, выявление потенциальных клиентов, определение их потребностей;
Создание и формирование коммерческих предложений, информационных писем, презентаций;
Согласование и заключение договоров с новыми клиентами;
Формирование, ведение и пополнение потенциальных клиентских баз по выбранным направлениям продаж компании и сегментам рынка;
Контроль за выполнением плана продаж;
Подготовка и проведение встреч с Клиентами, в том числе с участием первых лиц компании;
Подготовка коммуникационных материалов для внешнего и внутреннего использования, участие в разработке и проведении тренингов для сотрудников отдела продаж и отдела по работе с клиентами по продуктам и услугам Компании.
Руководство, организация и координация работы отдела клиентского сервиса;
Участие в разработке и внедрении новых систем, направленных на повышение эффективности клиентского сервиса;
Построение системы обучения сотрудников отдела;
Расчет и бюджетирование проектов, аналитика финансовых показателей проектов;
Описание правил работы, организация и контроль взаимодействия со смежными подразделениями в рамках ведения проекта;
Участие в тендерах (анализ условий, расчет технического задания);
Сопровождение VIP-клиентов компании;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль выполнения финансовых показателей (выручка, доходность и т.д.)
Требования:
Опыт продаж в сфере логистики от 5-х лет — обязателен.
Профессиональное владение техниками продаж, опыт успешных, самостоятельных продаж.
Знание основ транспортной и складской логистики;
Опыт построения эффективной системы взаимодействия отдела клиентского сервиса и операционных подразделений;
Профессиональная ориентация на Российском рынке транспортных, складских и курьерских услуг
Знание основных игроков рынка, услуг и сервисов, ценовой политики
Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Условия:
Место работы — м.Киевская/Фрунзенская/Спортивная
Уровень заработной платы (оклад + ежеквартальные бонусы по результатам выполнения KPI) обсуждается по итогам собеседования;
Корпоративная мобильная связь.
