Область интересов компании Nicton — развитие производства и собственного портфеля брендов в областях фармакологии и альтернативного потребления никотина: системы нагревания табака, электронные сигареты и многие другие продукты. Сейчас команда проекта ищет Коммерческого директора для развития продаж в России и 19 странах мира (экспорт).
Должностные обязанности:
Разработка и реализация стратегии работы на территориях (В России и за рубежом);
Планирование целей по объемам продаж и KPI по разным группам продуктов, каналам продаж, ключевым клиентам, по сотрудникам;
Имплементация мерчандайзиновой модели покрытия на территории;
Организация эффективного RTM на территории, управление стоками дистрибуторов;
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация.
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах;
Управление бюджетами (Sales / TPR, Мерчандайзинг, POSm), реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций;
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий / услуг / скидок;
Требования по маркетинговым компетенциям:
Понимание принципов формирования портфеля брендов, отличий марок внутри портфеля с точки зрения целевой аудитории и принципов коммуникации;
Умение выстраивать сбытовую стратегию на основе бренд-платформы того или иного бренда портфеля.
Понимание принципов воронки продаж AIDA
Умение настроить сбытовую стратегию по воронке продаж
Понимание принципов и механики работы CRM систем в b2b и b2c
Понимание принципов работы систем омниканального маркетинга
Предложат:
Оформление по ТК, официальный доход;
Работа в гибкой компании;
График работы — 5/2 с 10 до 19ти;
Участие в корпоративных мероприятиях Компании;
Адрес офиса: г. Москва, Пресненская наб. 12 (Москва Сити башня Федерация Восток);
Испытательный срок 3 месяца.
