Компания производит гофроупаковку и макулатурную бумагу, является производством – переработчиком сырья. Постоянная численность почти 1000 сотрудников.
Нужно отладить систему, работающую, как часы, начиная от момента планирования продаж и первого взаимодействия с клиентом, заканчивая процедурой закрытия сделки: планировать продажи, развивать новые и действующие каналы продаж, построение эффективного взаимодействие между продажами и клиентским сервисом, а так же с другими подразделениями компании.
Обязанности:
1.Развитие системы продаж:
- координация действий по продвижению продукции, поиску новых каналов продаж и развитии потенциала действующих клиентов;
- выстраивание взаимоотношений между коммерческой службой и другими подразделениями Компании;
- руководство развитием бизнес-процесса продаж от момента поступления заявки до момента закрытия отчетных документов (взаимодействие со всеми дирекциями: отдел подготовки производства, отдел по работе с клиентами, производство, склад, логистика, бухгалтерия);
- управление взаимоотношениями с действующими клиентами.
2.Построение системы планирования и реализации продаж:
- анализ и корректировка продуктового портфеля;
- разработка и внедрения систем анализа и отчетности по продажам;
- разработка и внедрение технологий продаж, обучение персонала этим технологиям;
- участие в построение системы ценообразования;
- анализ и корректировка стратегии взаимоотношениями с клиентами;
- участие в разработке маркетинговых мероприятий;
- анализ активности конкурентов.
3.Управление отношениями с дистрибьюторами: управление объемами продаж, контроль дебиторской задолженности.
Требования:
- подтвержденный опыт работы в производственной компании в отделе продаж на руководящей должности не менее 3 лет с численностью от 300 человек в подразделении продаж В2В (перерыв с момента окончания подобного опыта не более 1,5 лет) обязателен;
- подтверждённый опыт управления коллективом отдела продаж и отделом клиентского сервиса от 10 человек;
- наличие опыта построение отдела и системы продаж;
- знание маркетингового анализа, планирования, принципов динамического ценообразования, финансового анализа, прогнозирования, бюджетирования, практические навыки продаж;
- опыт работы с федеральными оптовыми клиентами.
Условия:
- вакансия подразумевает переезд в г. Липецк;
- корпоративная мобильная связь;
- ДМС;
- абонемент в бассейн, спортзал;
- уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом.
Откликнуться на почту: ues@l-pak.ru (Елена)