Производственная компания «Москабель-Фуджикура» начинает поиск Коммерческого директора предприятия.
Акционерное Общество «Москабель-Фуджикура» — современное предприятие по производству оптического кабеля в широком ассортименте.
Что делать?
Понятно, что это существующие клиенты, так как и в этой части базы есть “спрятанный” или даже очевидный неосвоенный, потенциальный объем.
Конечно, всегда особое место занимает цель по привлечению новых клиентов. И здесь нужна четкая работа, прицельная. В том числе и конкретно лично. Работа с клиентами: звонки, встречи, письма-последовательно и ритмично.
Прочие мероприятия общего плана: реклама, выставки и т.д., — смысл имеют, но в итоге, все же второстепенный.
Одна из важнейших задач помимо продаж продукции — это развитие направления по реализации сопутствующих товаров и комплектации: например электрические шкафы, соединительные кабельные муфты, пассивное и активное сетевое оборудование и т.д. И именно это, нужно развивать практически с абсолютного нуля.
Также, это системная, детальная работа с менеджерами по продажам, через руководителя отдела продаж и в т.ч напрямую в особых случаях. Действия с начальником отдела продаж в части влияния на результат каждого конкретного дня, и месяца в целом, в части выручки, отгрузки и наценки.
Простые истины, такие план и его выполнение, понятно, что никто не отменял.
Кто нужен?
Это человек, который лично умеет заключать сделки, понимает их суть, так сказать “ сердцебиение”. Человек, который понимает как “вырастить” сделку, “видит” все ее этапы с первого звонка наперед, и знает что конкретно нужно сделать и когда, чтобы в итоге, сделка состоялась.
Тот, кто понимает очень конкретно, как и что, нужно сделать ему лично и его сотрудникам, чтобы они привлекали клиентов, развивали имеющихся.
Руководитель, который имеет четкий практичный механизм работы при получении дебиторской задолженности.
Это руководитель понимающий суть и механизм, как активного привлечения клиентов так и через тендеры.
Это смелый сотрудник, который готов проводить эффективные переговоры, на необходимом уровне, в различных условиях, различной сложности. Знающий как получать при этом результат, а не просто «поговорить и познакомиться».
Человек способный видеть главное, в массе задач, понимать приоритетность, уметь вести в потоке текущих дел и проекты. Сотрудник способный завершать задачи, а не находиться в вечном процессе день за днем.
Ну и конечно это, по настоящему, самостоятельный руководитель, который делает, которого не нужно “пасти” каждый час.
Что еще важно?
Контракт на 2-а года. Входит в исполнительную дирекцию компании. И хорошо, когда человек разбирается, или имеет реальное представление о кабеле.
Хочется, чтобы коммерческий директор, имел и ясный системный взгляд, сумел разработать стратегию увеличения (расширения) продаж, принимал участие в разработке новых изделий и услуг, в т.ч. в автоматизации процессов службы (CRM и т.д.).
