Производственная компания ищет Коммерческого директора из сферы FMCG.
Задачи
Разработка и реализация стратегии работы на территориях;
Планирование целей по объемам продаж и KPI по разным группам продуктов, каналам продаж, ключевым клиентам, по сотрудникам;
Имплементация мерчендайзинговой модели покрытия на территории;
Организация эффективного RTM на территории, управление стоками дистрибуторов;
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация.
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах;
Управление бюджетами (Sales / TPR, Мерчандайзинг, POSm), реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций;
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий / услуг / скидок;
Идеальный кандидат
Например, из Coca-cola, heineken, gilet и т.д.
Со свободным английским, знающий все инструменты постановки продаж и их стимулирования на территории.
Требования:
Понимание принципов формирования портфеля брендов, отличий марок внутри портфеля с точки зрения целевой аудитории и принципов коммуникации.
Умение выстраивать сбытовую стратегию на основе бренд-платформы того или иного бренда портфеля.
Понимание принципов воронки продаж AIDA
Умение настроить сбытовую стратегию по воронке продаж
Образование высшее, желательно экономическое + дополнительные знания, полученные не позднее 5-ти лет назад. MBA желательно
Опыт работы в компаниях Coca-cola, heineken, gilet будут рассматриваться в приоритете
Коммуникативный навык развит на уровне современных требований терминологии в экономике, продажах и маркетинге
Понимание принципов и механики работы CRM систем в b2b и b2c
Понимание принципов работы систем омниканального маркетинга
Условия:
Центральный офис отвечающий за продажи в России в г. Москва (офис в «Москва Сити»).
Центральный офис отвечающий за продажи в Европе в UK (Великобритания, Лондон).
Оплата труда от 200 000 руб. Интересен кандидат, способный зарабатывать от 500 000 руб. с учетом выполненных KPI.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
