В МДМ – группу компаний по производству и продаже торгового оборудования на рынке России требуется Коммерческий директор.
Обязанности:
Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, определение критериев эффективности, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж.
Разработка и внедрение активных продаж.
Разработка и координация маркетинговой активности, инициация акций по продвижению продукции и привлечению клиентов.
Повышение эффективности ценовой политики и системы скидок.
Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы с клиентами, организация работы клиентского сервиса с ноля.
Совершенствование существующей системы обучения сотрудников коммерческого департамента.
Оперативное планирование продаж в, управление продажами, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения.
Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании.
Оптимизация структуры коммерческого департамента. Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри коммерческого департамента.
Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении.
Активное ведение переговоров с клиентами.
Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж.
Требования:
Успешный, подтверждённый опыт от 5 лет на позициях Коммерческого директора/Директора по продажам, преимущественно в производственной отрасли.
Уверенные отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
Опыт автоматизации бизнес-процессов и внедрения ИТ-решений в целях повышения продаж: CRM, интернет продажи, продажи через онлайн-площадки.
Высшее экономическое, желательно MBA образование.
Знание рынков B2B, желательно знание B2C.
Умение структурировать и формализовать.
Уверенный пользователь ПК MS office: Exсel, Word; 1C, CRM.
Успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.
Сильные лидерские и коммуникативные качества.
Желателен опыт работы с маркет-плейсами и работа в компаниях онлайн-продаж.
Условия:
Оклад + KPI (заработная платы высокая оговаривается по результатам собеседования с успешным кандидатом);
График – 5/2; с 9.00 до 18.00;
Трудоустройство по ТК РФ.
Комфортный офис с дружной командой профессионалов.
