Лидер по производству и продаже торгового оборудования компания МДМ открывает конкурс на вакансию Коммерческий директор.
Обязанности:
Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж.
Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с ГД и ФД для развития продаж в соответствие с целями бизнеса.
Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации совместно с ГД и ФД.
Оптимизация бизнес-процессов прохождения производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю.
Аудит и оптимизация структуры коммерческого департамента, в части маркетинга, клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами.
Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж.
Внедрение системы оценки эффективности менеджеров продаж (ключевые показатели оценки)
Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т.ч. в части ввода новых сотрудников.
Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями компании.
Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании.
Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении.
Активное ведение переговоров с клиентами.
Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж.
Критерии оценки эффективности деятельности сотрудника:
Повышение объёма продаж и валовой прибыли за 2021г. не менее 30%
Внедрение бизнес-процессов эффективного прохождения производственных и товарных заказов.
Внедрение эффективной системы клиентского сервиса и претензионной работы с клиентами.
Внедрение системы обучения и повышения квалификации персонала коммерческого департамента
Повышение эффективности и уровня конверсии заказов по менеджерам продаж в соответствие с общим результат продаж.
Задачи на испытательный срок:
Прохождение производственных и товарных заказов и проект по оптимизации бизнес-процессов прохождения производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки конечному покупателю, согласованный с ГД и ФД.
Предложение по повышению объёма продаж, план продаж на 2021г. с детализацией каналов сбыта, технологий и необходимых ресурсов.
Проект оценки эффективности менеджеров продаж, повышения конверсии заказов по менеджерам продаж в соответствие с общим результат продаж.
Требования:
Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
Опыт автоматизации бизнес-процессов и внедрения ИТ-решений в целях повышения продаж: CRM, интернет продажи, продажи через онлайн-площадки.
Высшее экономическое, желательно MBA образование.
Знание рынков B2B, желательно знание B2C.
Умение структурировать и формализовать.
Успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.
Сильные лидерские и коммуникативные качества.
Желателен опыт работы с маркет-плейсами и работа в компаниях онлайн-продаж.
Условия:
Оклад + KPI (заработная платы высокая оговаривается по результатам собеседования с успешным кандидатом);
График – 5/2; с 9.00 до 18.00;
Трудоустройство по ТК РФ.
Комфортный офис с дружной командой профессионалов.
