В связи с активным развитием, российская компания по производству моторных лодок объявляет конкурс на вакансию Коммерческий директор.
Ключевые задачи для Вас:
Увеличение доли рынка;
Поиск новых партнеров на рынках Западной и Северной Европы, Скандинавии;
Увеличение валовой прибыли компании;
Выполнение KPI (оборот, новые клиенты, план продаж по клиентам);
Чем предстоит заниматься:
Анализом развития рынка и деятельности конкурентов;
Анализом территории продаж и типов клиентов;
Формированием и реализацией стратегии развития продаж продуктов компании;
Формированием плана продаж и его исполнением;
Планированием и реализацией маркетинговых мероприятий;
Формированием критериев и правил работы в дилерской сети;
Формированием пакетного предложения в рамках работы с дилерами:
— получение партнерства с ключевыми производителями Honda, Suzuki, Mercury, Yamaha;
— разработка и внедрение совместных продуктовых решений.
Коммуникацией с дилерами по операционным вопросам: прием заявки, выставление счетов, контроль продаж;
Бюджетированием и исполнением бюджета операционных расходов коммерческого департамента;
Взаимодействием с контрагентами/партнерами по продуктовым решениям (Yamaha);
Оптимизацией бизнес-процессов в части продаж, взаимодействия с клиентами;
Участвовать в развитии продукта и формировании ценовой политики;
Контролировать исполнение договорных обязательств клиентов и поставщиков;
Создать системы Гарантийного и Сервисного обслуживания;
Эффективно управлять командой коммерческого департамента.
Требования к кандидату на должность:
Высшее образование;
Обязателен опыт работы с аналогичным функционалом и зоной ответственности от 3-х лет;
Наличие успешного опыта по организации системы управления продажами в компании; знание и навыки управления финансово-экономическими показателями продаж;
Практический опыт поиска новых решений и каналов для увеличения объема продаж;
Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения переговоров;
Стратегическое мышление, аналитические способности, системный подход к решению задач; высокая степень ответственности и самостоятельности, результативность;
Лидерские качества и предпринимательский подход.
Предлагают:
Подчинение Генеральному директору предприятия;
Соблюдение трудового законодательства РФ;
Испытательный срок: 3 месяца;
График работы: 5 дневная рабочая неделя (пн-пт) с 9.00 до 18.00;
Рабочее место (размещение производства): Московская обл, г. Дмитров, 2-я Левобережная ул., д.12.
Возможен удаленный режим работы;
Возможны командировки;
Оплата представительских и командировочных расходов;
Оплата труда состоит из должностного оклада + премии по выполнению показателей KPI;
Сумма вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом.
