Крупнейший логистический оператор PONY EXPRESS ждет Коммерческого директора для пополнения своей команды.
Вам предстоит:
Оперативное управление подразделениями: маркетинг, продажи, клиентский сервис, аналитика;
Разработка и совершенствование структуры отделов, выстраивание и регламентирование бизнес-процессов (кросс-функциональных и внутри подразделений);
Бюджетирование коммерческого блока;
Определение и реализация стратегии коммерческой деятельности компании, увеличение доли присутствия на рынке,
Вывод компании на новые рынки, сегменты;
Выполнение заданных финансовых показателей.
Определение целевых групп и генерация нового продукта, разработка и реализация стратегии продвижения продукта;
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании;
Формирование ценовой политики;
Определение и развитие новых направлений;
Планирование объемов продаж и контроль выполнение планов;
Построение эффективной системы продаж;
Построение и внедрение высокотехнологического клиентского сервиса;
Развитие взаимоотношений с внешними контрагентами и подрядчиками, поиск оптимальных схем взаимодействия, поиск новых контрагентов, ведение переговоров;
Разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности компании;
Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер, выстраивание эффективных рабочих отношений с партнёрами и ключевыми клиентами;
Повышение профессионального уровня сотрудников (совместные визиты, внутренние стандарты качества работы с клиентами);
Проведение коммерческих аудитов;
Управление дебиторской задолженностью.
Наши ожидания:
Высшее образование. Желательно дополнительное образование или МВА в сфере продаж, логистики, менеджмента;
Хорошее владение английским языком на уровне ведения бизнес-переговоров;
Опыт дистанционного управления региональной коммерческой структурой;
Опыт работы в активных продажах не менее 6 лет, в должности коммерческого директора – не менее 3 лет;
Опыт работы с бюджетом и финансовыми показателями;
Опыт разработки KPI;
Опыт ведения проектов по оптимизации внутренних бизнес-процессов;
Готовность к командировкам.
Ключевые навыки и компетенции:
Высокий уровень экспертизы в области продаж, маркетинга, финансов, формирования клиентского портфеля;
Лидерские качества;
Превосходные навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические способности;
Навыки командной работы;
Устойчивые навыки бизнес-планирования, навыки проектной деятельности;
Активная жизненная позиция.
Мы предлагаем:
Официальное оформление согласно ТК РФ;
Стабильный график работы 5/2;
Конкурентоспособный уровень мотивации.
ДМС после испытательного срока.
Сильная команда.
Офис: Проспект Маршала Жукова, (Метро Полежаевская , МЦК Хорошево).
