Мe360° — креативное агентство полного цикла, входящее в коммуникационную группу MarketEmotion, приглашает в команду Коммерческого директора.
Ищут человека, который мог бы приступить к выполнению задач с первого дня работы:
Подключится к процессам агентства, сохранив в своем направлении крепкий боевой дух, мотивацию и управляемую вертикаль
Провести полный аудит текущего процесса продаж, и ретроспективный анализ сделок и продуктов для понимания различных бизнес-стратегий и способов их реализации
Разработать, обосновать и начать реализовывать стратегию планирования продаж и развития коммерческого блока
Собрать на основании стратегии календарь тендеров и стратегию участия в них
Провести аудит текущей схемы мотивации вертикали продаж, при необходимости модернизировать, и также внедрить её
Подключиться к командной работе по постоянному поиску идей укрепления наших продуктов и решений
Взять на себя рутинную работу по оценке рентабельности продаж в различных сегментах бизнеса потенциальных клиентов
Стать взвешенным экспертом в сегменте креатива и коммуникации, конкурентном окружении, а также их стратегиях
Предложить обоснованный набор наработанных инструментов для привлечения клиентов, чтобы впоследствии внедрить те из них, которые скорее всего подойдут именно для нашего сегмента бизнеса
Взять ответственность за цифры и показатели, а также за их постоянный контроль
Ожидания:
У вас есть успешные бизнес-кейсы по увеличению выручки и маржи в агентстве
Вы отлично ориентируетесь в инструментах развития клиентов и LTV клиентов
Ваша сильная сторона — умение анализировать и работать с цифрами
Вы хорошо ориентируетесь в рынке и клиентах
Вы умеете выбирать достойные мероприятия с участием потенциально интересных для нас клиентов, находить возможности участия и выступления на них
Вы считаете, что нетворкинг — это один из основных ваших ключевых навыков
Вы умеете аргументированно убеждать как клиентов, так и команду
Вы системно работали и привлекали клиентов с бюджетами от нескольких десятков миллионов за проект с хорошей маржинальностью
Вы верите, что успех — это аналитика и кропотливая командная работа
Вы можете отличать долгосрочные денежные тренды от модных
Вы готовы постоянно работать «руками» и головой самостоятельно, а не только аккомпанировать процессу
Вы готовы расти и масштабировать небольшой с точки зрения команды бизнес
Вы видите в себе силы и возможности работы с широким портфелем индустрий клиентов
Вы человек с отличными навыками общения, менеджмента и организаторскими способностями Вы любите и умеете работать в команде, у вас нет проблем с коммуникацией в коллективе
Вы сопереживаете общему делу и умеете доводить до конца начатую работу и отвечать за результат
Вы можете без стресса контролировать больше, чем 1 задачу, работать в условиях жестких дедлайнов и изменяющихся вводных
Вы верите, что совершенству нет предела, поэтому готовы заниматься улучшениями каждый день
Вы умеете концентрироваться на мелочах, не теряя из вида общую картину
Вы умеете отделять шум от действительно важных вещей
Вы понимаете, что знаете еще далеко не всё, поэтому готовы к неудачам, наставлениям со стороны управляющих партнеров и постоянному впитыванию знаний и опыта
Условия:
Рыночные условия работы, соответствующие коммитментам по KPI
Новые связи, деловые контакты
Отчетливые перспективы роста и возможность построения еще одного успешного бизнес-кейса
Различные виды корпоративных внутренних и внешних обучений
Коллектив профессионалов единомышленников
Самостоятельность.
