Производственная компания ищет Коммерческого директора из сферы FMCG.
Задачи:
Понимание принципов формирования портфеля брендов, отличий марок внутри портфеля с точки зрения целевой аудитории и принципов коммуникации.
Умение выстраивать сбытовую стратегию на основе бренд-платформы того или иного бренда портфеля.
Понимание принципов воронки продаж AIDA.
Умение настроить сбытовую стратегию по воронке продаж.
Понимание принципов и механики работы CRM систем в b2b и b2c.
Понимание принципов работы систем омниканального маркетинга.
Разработка и реализация стратегии работы на территориях.
Планирование целей по объемам продаж и KPI по разным группам продуктов, каналам продаж, ключевым клиентам, по сотрудникам.
Имплементация мерчендайзинговой модели покрытия на территории.
Организация эффективного RTM на территории, управление стоками дистрибуторов.
Управление командой: подбор, адаптация, обучение и развитие, постановка задач и контроль выполнения, мотивация.
Анализ дистрибуции и прибыльности ключевых клиентов, текущей динамики продаж, уровня выполнения плана и основных факторов роста в ключевых клиентах.
Управление бюджетами (Sales / TPR, Мерчандайзинг, POSm), реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности проведенных акций.
Управление отношениями с партнерами: ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения условий контрактов, контроль корректности расчета премий / услуг / скидок.
Требования:
Успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию от 5 лет на рынке FMCG.
Свободный английский язык.
Опыт работы на международном рынке.
Опыт управления коллективом (не менее 20 сотрудников).
Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока.
Опыт аналитической работы.
Лидерские качества.
Отличные навыки проведения переговоров. Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
Условия:
Оформление по ТК РФ.
Работа в крупной международной компании.
График 5/2 .
Комфортный офис по адресу: Пресненская наб ,12
Высокий уровень з\п с фиксом от 200 000 т.р + высокая премия.
ДМС.
Компенсация мобильной связи.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
