Группа компаний ТрансЛом (заготовка, переработка и реализация лома черных и цветных металлов) приглашает Коммерческого директора для продвижения отраслевого платежного программного продукта.
Обязанности:
Стратегическое и тактическое руководство коммерческой деятельностью:
формирование и реализация стратегии развития продаж отраслевого платежного программного продукта;
создание и реализация маркетинговой стратегии на основе анализа существующей ситуации и прогноза спроса на программный продукт, в том числе ценообразование, маркетинговые коммуникации и позиционирование;
Управление системой продаж программного продукта;
Управление функцией маркетинга;
Управление бизнес-процессами и персоналом службы в рамках своей зоны ответственности.
Основные задачи:
Разработать и реализовать стратегию развития Компании в области маркетинга и продаж, включая:
— ценовую политику;
— планирование продаж и контроль реализации планов, в т.ч. по регионам и типам клиентов;
— развитие рынка и деятельности конкурентов;
— выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
— формирование положительного имиджа (бренда) на рынке;
— мероприятия по привлечению и удержанию клиентов;
— исполнение договорных обязательств со стороны клиентов;
— бюджетирование и бизнес-планы в рамках своей зоны ответственности;
Разработать и выстроить эффективную структуру продаж программного продукта, соответствующей стратегическим планам Компании, включая:
— формирование и поддержание профессионального кадрового состава (подбор, обучение, удержание)
оптимальность бизнес-процессов;
— мероприятия по повышению лояльности и эффективности сотрудников в рамках своей зоны ответственности;
— оперативное управление подчиненными подразделениями в рамках своей зоны ответственности;
Планирование и эффективное распределение ресурсов в рамках своей зоны ответственности;
Поиск дополнительных путей повышения дохода Компании.
Требования:
Высшее финансовое, экономическое, гуманитарное или техническое
МВА и иное дополнительное бизнес-образование — преимущество
От 3 лет на позиции Коммерческого Директора или Директора по продажам, желательно в ИТ-компаниях в сегменте B2B.
Высокая степень ответственности и работоспособности;
Умение алгоритмизировать нестандартные задачи и решать их самостоятельно;
Отличные навыки презентации, ведения переговоров, в том числе на высшем уровне (ЛПР), способность убеждать;
Опыт личных продаж в В2В, опыт развития продаж и построения сети с «0»;
Ориентация на результат и достижение результата;
Способность работать в условиях неопределенности;
Управление изменениями;
Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками
Условия:
Соблюдение ТК РФ
КПЭ: Достижение согласованной доли рынка и объема продаж
Конкурентоспособный уровень оплаты труда: фиксированный оклад + % + годовой бонус по результатам запуска проекта.
