Разыскивается Коммерческий директор в фармацевтическую компанию.
Обязанности:
Управление коммерческо-сбытовой деятельностью, направленной на получение прибыли компании, на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии с учетом потребностей партнеров, емкости рынка, освоения новых рынков сбыта;
Управление клиентской базой компании;
Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерческо- экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции компании.
Организация и совершенствование работы сбытовой сети, обслуживающей продажу продукции. Разработка, управление и внедрение KPI, согласно утвержденным показателям, направленным на
эффективность сбытовой деятельности компании;
Общее руководство деятельностью отделов продаж и маркетинга компании;
Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер, выстраивание эффективных рабочих отношений с партнёрами и ключевыми клиентами;
Разработка и обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям, достижение стабильного прироста продаж и прибыли, планового расширения ассортимента компании;
Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность, дебиторская задолженность и т.д);
Разработка коммерческой политики, планирование бюджета продаж и продвижения, контроль поставок и товарооборота;
Стандартизация и оптимизация коммерческих бизнес-процессов;
Антикризисное управление;
Оперативное управление сотрудниками коммерческого блока, внедрение эффективных мотивационных схем;
Переговоры с контрагентами, включая дистрибьюторов и ключевых клиентов;
Координация работы коммерческой службы с другими подразделениями компании.
Разработка маркетинговой стратегии компании и продвижение ее брендов;
Формирование маркетингового бюджета;
Позиционирование компании на рынке;
Запуск новых продуктов, программ, проектов или услуг, позволяющих увеличить продажи компании.
Планирование маркетингового бюджета, контроль исполнения, обеспечение эффективного использования ресурсов;
Управление трейд-маркетингом: организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности;
Анализ стратегий конкурентов и поведения потребителей;
Разработка стандартов визуального мерчендайзинга;
Требования:
Высшее образование экономическое/ маркетинговое/фармацевтическое;
ОБЯЗАТЕЛЬНО знание косметического и фармацевтического рынка (основные тренды, игроки, каналы сбыта, бизнес-процессы компаний, каналы продвижения);
Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по маркетингу и продажам в фармацевтической/косметической компании не менее 5 лет;
Опыт антикризисного управления;
Руководство коллективом полевых сотрудников от 20 человек;
Знание основ коммерческого права;
Готовность к командировкам;
Стратегическое мышление. Высокий уровень ответственности, самоорганизации. Аналитические способности. Развитые управленческие компетенции, высокий уровень самоорганизации, порядочность;
Умение сформировать команду и быть ее лидером.
Условия:
Работа в стабильной компании;
Современный комфортно оборудованный офис;
Трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный)
График работы 5/2.
Полный рабочий день.
Отпуск в летнее время
Заработная плата по договоренности.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
