В фармацевтическую компанию приглашается новый Коммерческий директор.
Обязанности:
Анализ тенденций и исследование рынка;
Разработка и реализация коммерческой стратегии и политики компании (в перспективе стратегическое и оперативное управление продажами ГК);
Разработка и контроль ценовой политики;
Расширение ассортимента, новые разработки продукта и вывод их на рынок;
Разработка среднесрочных и текущих планов реализации продукции;
Разработка и реализация долгосрочных и текущих планов развития/продаж;
Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка;
Оптимизация и развитие каналов сбыта, территория РФ и СНГ;
Участие в разработке маркетинговой политики предприятия;
Координация маркетинговой активности;
Участие в формировании бюджета организации;
Снижение затрат компании;
Знание клиентской базы и личная работа с ключевыми клиентами;
Выполнение личных планов продаж с соблюдением количественных и качественных показателей;
Подготовка отчетов по результатам деятельности;
Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов компании;
Разработка и совершенствование структуры отделов, выстраивание и регламентирование бизнес-процессов (кросс функциональных и внутри подразделений);
Оперативное управление вверенными структурными подразделениями;
Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений;
Развитие и обучение команды, формирование единых целей и мотивационных схем для сотрудников.
Личностные характеристики специалиста и дополнительные требования:
Управленческие качества, инициативность, самостоятельность;
Коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров;
Высокий уровень личной ответственности и ориентация на результат;
Лидерские качества, стратегическое мышление;
Системность, стремление к порядку во всех процессах;
Умение доводить начатое до конца, энергичность, позитивное мышление, приверженность компании.
Опыт работы в аналогичной должности коммерческий директор/директор по продажам/развитию от 3-х лет;
Опыт работы в компаниях с численностью сотрудников от 100 чел.;
Опыт работы в аналогичной компании (продажа лабораторного оборудования);
Опыт ведения проектов по централизации лабораторий;
Опыт работы в дистрибуции;
Стратегическом планировании продаж;
Опыт разработки и реализация стратегии, доказавшей свою эффективность;
Успешный опыт разработки VIP клиентов, участия в тендерах;
Опыт управления бизнес-процессами: продажи, закупки, маркетинг, собственные торговые марки (продукт), логистика, сервис.
Успешный опыт самостоятельного построения системы управления;
Устойчивые навыки в управлении подчиненными;
Пользователь продвинутых CRM систем, желательно опыт их внедрения;
Общая финансовая и правовая грамотность;
Навыки административной работы и бюджетирования;
Знание бухучета и Налогового кодекса;
Знание административного права;
Знание Трудового кодекса.
Требования:
Высшее медицинское образование
Второе высшее по профилю экономика, финансы, менеджмент
Свободный английский
Успешный опыт на аналогичных должностях от 3 лет
Готовность к переезду в МО
Условия:
ДМС
Служебная квартира
Размер премий и бонусов обсуждается с успешным кандидатом на финальном собеседовании.
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN
