EdTech – компания. Сегмент B2B.
• Именно сейчас. Вникать нужно быстро.
• Управление командой продаж (enterprise-продажи).
• Подчинение CEO.
• Команда – 7 сотрудников.
Нужно реализовать стратегию продаж, согласовать и потом проактивно предлагать изменения в стратегию по:
• каналам — работать ли с системными интеграторами, строить ли тендерный отдел, строить ли агентскую сеть по сейлам из системных интегратов
• по отраслям — куда идем или нет, почему
• по продуктам — библиотека vs дорогие проекты, по тематическим пакам, дипломы, консалтинг.
• по ЛПР — HRD или коммерческий или по инновациям или CEO минус 1
• по структуре команды продаж — KAM+JAM, CSM, отдельный appointment setter? делаем ли конкуренцию команд?
• собирать обратную связь от клиентов по принципиальным изменениям продукта, на кончиках пальцев чувствовать, за что готов платить рынок.
Постоянно искать next big thing, за счет которой компания вырастет еще в 3 раза.
Задачи:
• декомпозировать общий план по сейлам и CSM
• ежедневно проводить планерки на всю команду
• еженедельно проводить 1 на 1 с каждым сейлом (въедливо разбирать
воронку, докапываться до всех деталей по сделкам)
• регулярно обновлять визуальную аналитику для команды в офисе
• согласовывать все КП и важные имейлы клиентам, утверждать назначенные встречи
• предлагать и запускать мотивационные инициативы типа «проект 300
встреч», power hour со звонками, особые бонусы за запуск продукта и
пр.
Лично продавать крупным клиентам
Откликнуться на почту: k.olgajobs@gmail.com