Е-commerce платформа WOWGoods, специализирующаяся на продаже товаров импульсного спроса, находится в поиске реформатора на должность Коммерческий директор.
Главная цель:
Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению (план продаж компании, оборот, маржа).
Задачи на каждый день:
Управление клиентским блоком и стратегическое развитие вверенного направления, построение и совершенствование системы управления Коммерческим блоком (структура, целеполагание, бюджетирование, методологии работы, регламенты, описание функционала сотрудников, KPI);
Обеспечение эффективности работы Каналов продаж с целью выполнения планов;
Обеспечение эффективности соотношения между расходами на запуск продукта и доходами по продуктам. Управление наполненностью и эффективностью товарных категорий;
Управление портфелем брендов;
Формирование ценовой политики и политики скидок. Разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
Поиск и внедрение новых товаров, каналов продаж, новых схем и методов продаж, новых ЦА.
Знания, умения, навыки:
Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж в сфере диджитал, в управлении продажами и маркетингом от 3 лет;
Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
Подтвержденный опыт успешного запуска новых каналов продаж;
Опыт работы по созданию новых продуктов;
Умение выявлять внутренние и внешние факторы результатов деятельности компании и ее продуктов/проектов;
Знание технологий анализа внешнего рынка и оценки рисков;
Знание технологий анализа конкурентных преимуществ компании;
Знание основ маркетинга и маркетинг-микса;
Владение технологиями проектного управления.
Взамен предлагают:
Живая корпоративная культура, сильная команда ярких и амбициозных коллег;
Высокая степень свободы действий в рамках решения бизнес-задач, главное – это результат;
Конкурентная заработная плата с возможностью роста при достижении целей;
Офис в стиле лофт в 15 минутах пешком от м. Московские ворота, есть закрытая парковка.
