Компания Vos’hod, специализирующаяся преимущественно на девелопменте жилых проектов элитного уровня, а также реализующая знаковые проекты мультифункционального назначения, приглашает к сотрудничеству кандидатов на позицию Коммерческого директора.
Что нужно делать:
Организация эффективного развития коммерческой функции Компании, обеспечивающей выполнение стратегических целей Компани;
Участие в формировании продукта по всем проектам Компании: определение сегмента, портрета покупателя, стратегии вывода на рынок нового продукта, актуализация структуры предложения под текущие условия рынка;
Определение стратегии продаж по проектам: ценообразование (актуальность), дифференциация объема квартир на категории (ликвидные/менее ликвидные), определение очередности реализации по категориям, график реализации, расходы на продвижение, затраты на услуги брокеров, расчет основных финансовых показателей по продажам;
Разработка условий реализации и финансовых инструментов;
Работа с брокерами: проведение тендера, постановка задач и контроль выполнения планов продаж;
Создание системы качества: разработка стандартов работы, организация аудита отделов продаж брокеров, аудит телефонных переговоров, обработка отчетов по воронке продаж, внедрение CRM;
Участие в анализе перспективных проектов, переговорах с владельцами земельных участков и бизнес-партнерами.
Ожидания:
Успешный, подтверждённый опыт от 5 лет на позициях Коммерческого директора в девелопере;
Опыт работы на проектах в сегменте премиальной жилой недвижимости;
Успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании, с бизнес-партнерами;
Опыт автоматизации бизнес-процессов и внедрения ИТ-решений в целях повышения продаж: CRM;
Высокие переговорные навыки;
Сильные лидерские и коммуникативные качества.
Успешному кандидату предложат:
Высокий уровень компенсации (окладная и бонусная составляющие);
ДМС, оплату мобильной связи;
Возможность реализовать себя в одной из лучших профессиональных команд;
Возможность участвовать в формировании нового облика Москвы.
