В B2B компанию — официальный дилер и дистрибьютор известных мировых производителей оборудования для упаковки, приглашается Коммерческий директор.
В ФУНКЦИОНАЛЕ БУДЕТ:
Прорисовка стратегии (закупки, ценообразование, продажи, маркетинг, логистика);
Выстраивание коммерческой функции, внедрение регулярного, системного менеджмента;
Планирование, прогнозирование и управление продажами, маркетингом
Реструктуризация коммерческого блока, руководство (отделы продаж; отдел сервиса); стандартизация деятельности
Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками;
Оптимизировать закупочную, ассортиментную, ценовую политики компании;
Поиск перспективных товаров и прогноз эффективности их ввода в матрицу, вывод на рынок;
Контролировать и повышать оборачиваемость складских запасов, выстроить оптимальную логистику;
Управлять бюджетом на маркетинг, закупки, продажи;
Обеспечивать выполнение целевых показателей (выручка, маржинальность, рентабельность, доходность, доля рынка, прибыль)
В ОПЫТЕ БЫЛО:
Успешная деятельность на аналогичной позиции /в должности со схожим функционалом от 5 лет;
Опыт реализации мероприятий для увеличения доходности компании;
Навык стратегического планирования, риск-менеджмента;
Опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов; лидирования изменений
Успешный опыт проведения ключевых переговоров с крупными поставщиками или покупателями
Внедрение CRM-систем
КАК ПРЕИМУЩЕСТВА:
Опыт руководства коммерческой функцией в B2B;
Опыт руководящей работы в продажах, маркетинге компаний-дилерах, дистрибьюторах технически сложного продукта, управления командами от 15 чел.
Английский upper-intermediate
ОБЕЩАЮТ:
Масштабные и амбициозные цели и задачи;
Высокую самостоятельность в периметре своей ответственности;
Доступного к регулярным коммуникациям очень адекватного собственника бизнеса с прогрессивным мышлением и готовностью к изменениям;
Окладно — премиальную схему, уверенно конкурентный уровень фикс и справедливую мотивацию; полностью «белый» доход (150 000 — 300 000/мес.+ годовой бонус).
