Разыскивается Коммерческий директор в B2B компанию — официальный дилер и дистрибьютор известных мировых производителей оборудования для упаковки.
ЗАДАЧИ
• прорисовка стратегии (закупки, ценообразование, продажи, маркетинг, логистика),
• выстраивание коммерческой функции и подразделения и внедрение регулярного, системного менеджмента;
• операционное руководство вверенными отделами (отдел продаж оборудования, отдел продаж материалов; отдел сервиса);
• стандартизировать работу, оптимизировать инструменты;
• оптимизировать закупки и управлять ассортиментной матрицей (привлечение новых поставщиков, поиск перспективных видов товаров, прогноз эффективности ввода в матрицу новых номенклатурных групп, вывода нерентабельных);
• разрабатывать и внедрять ценовую политику; вести переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками; оценивать эффективность закупочной, ассортиментной и ценовой политик компании; контролировать и оптимизировать оборачиваемость складских запасов, выстроить оптимальную логистику; управлять бюджетом на маркетинг, закупки, продажи; развивать и контролировать продажи, обеспечивать выполнение целевых показателей (выручка, рентабельность, доходность, доля рынка, прибыль)
ТРЕБОВАНИЯ
• успешная деятельность на аналогичной позиции /в должности со схожим функционалом от 5 лет;
• опыт реализации мероприятий для увеличения доходности компании, стратегического планирования, риск-менеджмента; опыт выстраивания и оптимизации бизнес-процессов, успешный опыт проведения ключевых переговоров с крупными поставщиками или покупателями
• Знание методик повышения продаж, оптимизации процессов закупки и логистики, методов изучения рыночной конъюнктуры, основ управления ценовой политикой и формирования ассортимента, умение видеть проблемные, «узкие» места и устранять их; способность анализировать и делать выводы, прогнозировать — мастхэв.
• опыт руководства коммерческой функцией в сегменте B2B; опыт руководящей работы в продажах, маркетинге компаний-дилеров, дистрибьюторах технически сложного продукта; английский upper-intermediate
УСЛОВИЯ
• доступный к регулярным коммуникациям очень адекватный собственник бизнеса с прогрессивным мышлением и готовностью к изменениям;
• окладно — премиальная схема, уверенно конкурентный уровень фикс и справедливая мотивация; полностью «белая» заработная плата.
