МТС – крупнейший телеком-бренд в России/СНГ и цифровой холдинг, приглашает Коммерческого Директора бизнес рынка в команду Региона «Москва».
Команда по работе с корпоративными клиентами — элита направления продаж. МТС работает с крупными компаниями и органами государственной власти, поэтому именно здесь вы будете общаться с серьезными клиентами и находить инновационные решения их задач.
Обязанности:
Управление продажами по сегментам: крупный, средний и малый бизнес, гос сегмент, продажи на ОКН (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление подчиненными оргструктурными единицами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
Разработка стратегии и плана развития подразделений корпоративных продаж региона (анализ рынка как телеком, так и цифровых продуктов, конкурентной среды, маркетинг и т.д.);
Анализ текущей работы структуры В2В и B2G, оперативное реагирование на отклонения в процессах работы с целью нормализации, улучшения ситуации;
Кросс-функциональное взаимодействие с руководителями подразделений Компании в интересах обеспечения максимальной эффективности;
Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке и принятие стратегических решений;
Разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению продаж;
Выявление причин оттока клиентов и принятие мер по его сокращению;
Контроль за соблюдением бюджета и эффективностью использования ресурсов;
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Требования:
Высшее образование (экономика, менеджмент);
Опыт работы на рынках В2В от 5 лет, опыт в сфере телеком/ИТ;
Опыт взаимодействия с госструктурами Москвы;
Опыт успешного руководства продажами на региональном или федеральном уровне;
Опыт формирования команды, развития действующих отделов продаж;
Опыт обработки и анализа больших массивов информации, принятия решений в условиях недостатка информации;
Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
Личная эффективность (результативность, лидерство, системность в работе, аналитические способности).
Условия:
Доступное обучение в одном из лучших в стране корпоративных университетов;
Возможность реализации инициатив и даже собственной бизнес-идеи (идеи по автоматизации внутренних процессов можно реализовать в программе iDA, а перспективные бизнес-идеи сотрудников МТС развивает акселератор Гараж);
Работа и развитие в экспертных командах профессионалов, которые готовы делиться опытом и обмениваться идеями;
Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя;
Ну и конечно привлекательные финансовые условия, а также расширенный ДМС со стоматологией, оплату мобильной связи, скидки и предложения от партнеров;
Комфортный офис рядом с метро Пражская или Южная.
