red_mad_robot создает эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в стране. В бизнес-юнит Research Data Lab, отвечающий за создание продуктов в области машинного обучения и искусственного интеллекта для промышленных и металлургических корпораций России, требуется умный, опытный, а главное, эффективный Директор по развитию.
Что предстоит делать:
Стать частью команды управления юнитом, вместе с другими участниками определять и достигать новые амбициозные цели;
Построить систему продаж и развития клиентов, обеспечить достижение целевых результатов;
Управлять ожиданиями ключевых клиентов, их запросов, организовывать совместную работу и принятие решений, чтобы обеспечить целевой результат для обеих сторон;
Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
Участвовать в проработке и обеспечить вывод на рынок новых продуктов компании;
Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
От вас:
Понимание цикла запуска цифрового продукта: стадий анализа и изобретения продуктов, тестирования и оценки реализуемости, проектирования и разработки mvp;
Опыт продажи заказной разработки цифровых продуктов или инновационного консалтинга в металлургии, гоках или промышленности;
Высокие коммуникативные навыки и способность управлять клиентом на уровне c-level на всех стадиях — от первых встреч в ходе продаж до сдачи итоговых результатов работ;
Навыки problem solving, бизнес-ориентированное мышление, структурированность и внимание к деталям.
В приоритете:
У вас есть практический опыт в продаже и реализации решений в области машинного обучения и искусственного интеллекта;
Был опыт работы в бизнесе, в т.Ч. Управление бизнес-юнитом, в рамках которого были реализованы проекты по разработке цифровых продуктов;
Понимаете как устроено бюджетирование и система закупок в больших металлургических или промышленных компаниях;
Обладаете релевантным network’ом;
Имеете опыт разработки стратегии развития компаний;
Умеете строить финансовые модели для оценки реализуемости (feasibility study) и окупаемости (roi).
