В высокотехнологичный стартап в сфере изготовления протезов Dynamics требуется Коммерческий директор.
Что входит в функционал:
- Управление B2C каналами продаж на федеральном уровне, масштабирование присутствия компании на рынке с целью укрепления рыночных позиций и увеличения доли рынка через маркетинговые инструменты
- Комплексная диагностика текущих каналов продаж, выработка\присоединение новых каналов, усовершенствование имеющихся
- Построение клиентского сервиса, выстраивание модели взаимоотношений с потребителями, формирование и реализация стратегии
- Создание и реализация стратегии региональной экспансии в части B2C сегмента — разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей особенности производственного процесса и специфику рынка протезирования
- Формирование команды клиентского сервиса, разработка систем мотивации и KPI, управление результативностью команд продаж
- Построение системы взаимодействия с внутренними партнерами всех уровней для создания единой стратегии развития
- Управление P&L направлений: ценообразование, бюджетирование, планирование выручки и маржинальности, контроль затрат
- Аналитика продаж и эффективности — регулярный анализ статистики продаж, динамики показателей, выявление причин падения объёмов и оперативное принятие мер по их восстановлению
- Планирование, формирование и защита бюджета по направлениям, контроль исполнения бюджета и эффективности затрат
- Организация мониторинга удовлетворённости клиентов, анализ обратной связи, инициирование мер по повышению качества сервиса
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Опыт работы не менее 5-ти лет на ключевых позициях (СЕО -1): Коммерческий директор, Директор по продажам\Развитию, Директор по маркетингу в медицинском сегменте, ортопедия — как преимущество
- Навыки формирования и управления командой, мотивацией и обучением персонала, создание клиентского B2C сервиса
- Опыт стратегического планирования и анализа B2C продаж
- Знание отраслевых особенностей и специфики направления производства и разработки протезов как преимущество
- Знание нормативно-правового регулирования протезирования и реабилитации, особенностей взаимодействия с государством — как преимущество
- Умение работать с большими объемами информации, системное мышление, инициативность как возможность не только придерживаться обязательных норм бухгалтерского учета, но и предлагать способы оптимизации деятельности
- Профессионализм, доброжелательность, высокая степень ответственности, самоорганизованность и инициативность
Условия сотрудничества:
- Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством (28 дней отпуска, оплата больничного и другие социальные гарантии)
- Оклад + KPI, уровень дохода готовы обсуждать с успешными кандидатами без ограничений
- Офис м. Ленинский проспект
- График работы: пн-пт с 9:30 до 18:00
- Возможен гибридный формат работы
- ДМС после успешного прохождения испытательного срока
- Здоровая рабочая атмосфера активно развивающейся компании