В высокотехнологичную компанию Кронштадт требуется Коммерческий директор.
Кронштадт — российская высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и производстве наукоемкой продукции и решений для гражданского и оборонного рынков. Компания обладает уникальным опытом в проектировании и производстве беспилотных авиационных систем, бортового оборудования и целевых нагрузок БЛА, наземных пунктов управления.
Главной задачей Коммерческого директора является обеспечение устойчивого роста выручки за счёт привлечения и закрытия крупных проектных сделок в сегменте инжинирингового оборудования.
Ключевые задачи:
- Формирование портфеля средних и крупных сделок на 2026–2027 г.
- Активное привлечение новых клиентов среди крупных промышленных предприятий и госкорпораций
- Личное ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), на уровне технических директоров и первых лиц
- Обеспечение полного цикла продаж: от генерации запроса до подписания договора и передачи проекта в исполнение
- Анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых трендов для выявления точек роста
- Развитие новых направлений, новых продуктов продаж и инжиниринговых решений — в тесном взаимодействии с инженерной и закупочной командой
- Совместно с руководством — разработка и реализация устойчивой стратегии развития бизнеса на 5 лет, включая выход на новые рынки и сегменты
- Ожидаемый вклад: не менее 60% от общего объёма новых заказов — за счёт личных продаж и прямого участия в сделках
Ожидают, что вы:
- Имеете подтверждённый опыт успешного управления продажами в B2B-сегменте (промышленное оборудование, машиностроение, инжиниринг — от 5-10 лет)
- Знаете, как работать с крупными заказчиками и закрывать сделки в условиях высокой технической сложности
- Умеете выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР на промышленных предприятиях и говорить на их языке
- Обладаете техническим мышлением — понимаете, что такое КД, ТУ, ГОСТ, РМРС, Ростехнадзор и говорите на языке инженеров
- Ориентированы на цифры, сроки и прибыль, а не на «управление ради управления»
- Готовы брать персональную ответственность за рост бизнеса
- Важно: ищут не администратора, а продавца высшего уровня, который видит цель — и идёт к ней через любые барьеры
Компания предлагает:
- Доход, соответствующий вашему опыту: высокий конкурентный оклад (оффер обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально, оклад + KPI +% от продаж. Потолка в доходе нет
- Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ
- Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью
- Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха
- Забота о сотрудниках: ДМС через год работы, компенсация абонемента в спортзал
- Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского, кинопоказы, настольные игры, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке
- Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера
- Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня
- Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство
- Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах