В военно-промышленное предприятие КАМПО требуется Коммерческий директор.
КАМПО (до акционирования в 1993 году — Орехово-Зуевское конструкторское бюро кислородного оборудования) образовано в 1953 году на основании постановления Совета Министров СССР и является одним из старейших предприятий военно-промышленного комплекса, разработчиком и серийным производителем в сфере приборостроения для авиации, космонавтики, медицины, водолазных, пожарных и аварийно-спасательных служб, а также судостроения и производства холодного оружия.
Задачи:
- Построение системы эффективных продаж
- Достижение заданных показателей в области продаж
- Организация работы по выходу на новые рынки сбыта
- Планирование и отчетность в рамках поставленных задач
- Участие в маркетинговом планировании
- Формирование и исполнение плана продвижения товаров
Функции:
- Обеспечение выполнения требований коммерческой политики предприятия
- Организация деятельности подчиненного подразделения – отдела сбыта
- Организация составления и исполнения перспективных и текущих планов и бюджетов по кругу ведения
- Осуществление контроля реализации продукции
- Обеспечение своевременного поступления денежных средств от заказчиков
- Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции
- Ведение деловой переписки и проведение переговоров в рамках своих компетенций
- Работа с ключевыми клиентами, привлечение новых
- Решение вопросов со сложными клиентами
- Расширение клиентской базы
- Поиск и привлечение партнеров, организация работы с партнерами — согласование условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров/контрактов, контроль исполнения договорных обязательств
- Консультирование ключевых клиентов по подбору оборудования
- Подготовка и проведение презентаций потенциальным клиентам, участие в выставках, конференциях, мероприятиях клиентов
- Организация подготовки коммерческих предложений
- Организация участия в тендерах
- Предконтрактная работа, взаимодействие с Заказчиками по вопросам, возникающим в процессе реализации контрактов
- Участие в проведении маркетинговых исследований (во взаимодействии с отделом маркетинга)
- Обоснование и инициирование создания новых товаров
- Формирование и контроль исполнения планов подготовки к продаже новых товаров
- Организация формирования и согласования прайс-листа
- Организация формирования и контроль исполнения плана продаж
- Исполнение нормативных документов системы менеджмента качества в части касающейся (разработка при необходимости и поддержание в актуальном состоянии документов СМК, регламентирующих исполнение процессов и проектов применительно к коммерческой деятельности)
Требования:
- Образование: основное – техническое/экономическое; дополнительное (профессиональная переподготовка) в области менеджмента, маркетинга и управления проектами
- Знание нормативных документов: законодательство по направлению деятельности (ФЗ-44, ФЗ-275 и пр.)
- Знание программного обеспечения: Microsoft Office, 1C8, Microsoft Project (или аналоги)
- Опыт работы: не менее 5 лет (в течение 7 последних лет) на руководящей должности в сфере организации продаж, менеджмента, управления проектами, в том числе в сфере государственного оборонного заказа. Опыт работы на предприятиях машиностроения/приборостроения/ судостроения будет являться преимуществом
Условия:
- Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
- График работы 5/2, суббота-воскресенье выходной
- Компенсирование стоимости жилья иногородним
- Дополнительные отпуска и иные льготы согласно Коллективному договору
- Бонусы
- Местонахождение головного офиса: Московская обл., г. Орехово-Зуево, ул. Гагарина, д. 1
- Рабочее место: г. Москва, ул. Грина, д. 42