Вендор технологических решений и сервисов DaтаРу приглашает профессионала на роль Коммерческого директора (Консалтинг).
DaтаРу производит оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляет услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование структуры отдела продаж консалтинговых услуг
- Руководить командой и процессами – наставничество, участие в сложных переговорах с клиентами, управление воронкой продаж
- Создания системы и методологии продаж
- Поиск и обеспечение крупных быстрых продаж в первые 3 месяца работы
- Формирование лидогенерации и взаимодействие с маркетингом
- Выстраивание системы кросс-продаж между департаментами компании (Железо, Сервис, Облако)
- Работа с партнерами и вендорами российского ПО
Кого ищут:
Опыт и достижения:
- Аналогичный опыт от 5 лет и не менее 7 лет опыта в продажах ИТ-консалтинга и сложных технологических решений
- Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения личного плана продаж в 250+ млн руб. в год
- История стабильного достижения результатов на уровне 100-150% от плановых показателей
- Опыт управления крупными сделками с циклом продаж от 6 месяцев
- Успешная история ведения проектов стоимостью от 20+ млн руб.
Отраслевая экспертиза:
- Глубокое понимание бизнес-процессов в ключевых отраслях (финансы, промышленность, госсектор)
- Опыт работы с крупнейшими корпоративными клиентами и госкомпаниями
- Понимание ИТ-архитектуры предприятий и подходов к цифровой трансформации
- Знание российского рынка ИТ и тенденций импортозамещения
Навыки продаж и переговоров:
- Владение методологиями продаж сложных решений (Solution Selling, SPIN, Challenger)
- Способность вести сложные коммерческие переговоры на высшем уровне
- Навыки построения и презентации бизнес-кейсов с расчетом ROI
- Умение преодолевать сопротивление и работать с возражениями на уровне C-suite
Лидерские качества:
- Высокая личная эффективность и ориентация на результат
- Умение влиять и убеждать без формальной власти
- Стратегическое мышление и бизнес-ориентированность. Навыки коучинга и развития других продавцов
Компания предлагает:
Динамичный социальный пакет компании, которая заботится о своих сотрудниках:
- Оформление по ТК РФ и белая ЗП
- ДМС после испытательного срока, включающий стоматологию, ветеринарию и возможность получить профессиональные консультации узких специалистов (юристы, психологи)
Профессиональное развитие:
- Внешнее обучение за счёт компании
- Возможность горизонтального и вертикального роста, с помощью коучинга и наставничества
- Внутренние обучения, доступ к электронной библиотеке и команда, которая поддерживает инициативу улучшений
Кроме того:
- Активная корпоративная жизнь: командные выезды, календарные праздники, внутренние эвенты
- Поддержка и компенсация спорта: от бега до танцев
- Комфортный офис класса "А" прямо напротив вестибюля м. Павелецкая с открытыми летними верандами, полезными перекусами, спортивным классом, комнатами для отдыха, медитаций и записи подкастов
Как выглядит процесс найма:
- Короткое интервью с менеджером по персоналу на 30 минут
- Видеоинтервью с руководителем
- Очное интервью с руководителем в офисе компании