В действующем представительстве вендинговой компании Beanetto на территории стран Персидского залива открывается вакансия Коммерческий директор.
Зона ответственности:
- Организация бизнес процессов для выполнения коммерческих показателей по продажам торговых аппаратов и ингредиентов к нему (объем продаж, метрики доходности).
В операционном управлении/подчинении следующие подразделения:
- Руководитель и менеджеры отдела продаж.
- Маркетолог и специалисты отдела маркетинга.
- Менеджер по поставкам и специалисты складского хозяйства.
Обязанности:
- Разработка стратегического видения организации коммерческой деятельности Представительства в периоде год/квартал в разрезе каналов сбыта.
- Планирование доходной и расходной частей бюджета Представительства (период – кварта, месяц): планирование продаж по категориям товаров (ТА, Ингр), планирование продаж по каналам сбыта, планирование закупок, планирование маркетинговых активностей.
- Формирование коммерческой политики и внедрение мультиканальной структуры продаж: дилерская сеть, дистрибуция, e-commerce, экспортные продажи.
- Операционное управление вверенными подразделениями, направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг: аналитика выполнения плановых показателей по продажам в периоде, управление ценовой политикой, с определением возможных затрат, глубины скидок, разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж, контроль эффективности маркетинговой деятельности, организация исследований для поиска новых возможностей и нишевых товаров для расширения товарной матрицы, выстраивание эффективной цепи поставок (закупка + логистика) товарного ассортимента, контроль оборачиваемости товаров и корректности закупочной деятельности, контроль поддержания оптимального товарного запаса на складах, контроль корректности деятельности складского хозяйства, в т.ч. управление складским хранением
- Взаимодействие со стратегическими поставщиками (зарубежные, локальные) для заключения контрактов в интересах Представительства. Контроль исполнения договорных отношений.
- Выстраивание сотрудничества с ключевыми клиентами, проведение переговоров на VIP-уровне, заключение контрактов.
- Организация и участие в имиджевых активностях Представительства (выставки, форумы).
- Организация и контроль hr-процессов (рекрутинг, адаптация, обучение новых специалистов) в соответствии с изменениями штатного расписания.
- Формирование, предоставление и защита отчетов по результатам деятельности утвержденного образца в периоде (промежуточные итоги/месяц/квартал/год).
Требования:
- Высшее образование (экономическое, менеджмент).
- Опыт руководства коммерческим подразделением торговой компании не менее 5 лет (онлайн-офлайн каналы продаж).
- Опыт формирования коммерческих структур, разработки стратегии, оцифровки бизнеса (бюджетное планирование, юнит-экономика, аналитика коммерческих метрик).
- Свободное владение английским языком – уровень не ниже B2.
- Готовность к релокации за рубеж.
- Готовность к стажировке на территории РФ (не более 2-3 недель).
- Способность работать в режиме многозадачности без потери качества.
Условия работы:
- Срочный годовой трудовой договор с возможностью пролонгации.
- Компенсационный пакет: корпоративное жилье, корпоративная мобильная связь, оплата перелетов к месту жительства 2 раза в календарный год, оплата командировочных в соответствии с регламентами компании.
- Уровень заработной платы: 1 – 3 месяц: фиксированный оклад 12 000 дирхам ОАЭ; с 4-го месяца и до окончания действия срочного трудового договора: фиксированный оклад 15 000 дирхам ОАЭ и % от факта достижения коммерческих показателей в соответствии с утвержденной системой мотивации.
- Отпуск: суммарно 28 календарных дней с разбивкой на 2-3 части (преимущественно в низкий сезон продаж).