В развивающийся стартап Пимокатный двор Ивана Лапина (производство и реализация валенок, варежек, носков) приглашается Коммерческий директор.
В бизнес заложены идеи сохранения здоровья, ношения изделий из натуральной шерсти и ценность возобновления русских традиций.
Сейчас стоит задача отработать бизнес-модель на Новосибирске и Алтае, а затем масштабироваться в другие регионы.
Три канала продаж: фирменная розница, опт, интернет-продажи. Есть собственное ручное производство и машинное под заказ у производителя.
Работы много, планы по выручке сформированы, интернет-площадка готова, открыты магазины, нужен активный командный менеджер, способный строить систему продаж и параллельно действовать. Сезон в разгаре.
Место в орг.структуре:
- Подчинение генеральному директору
- В подчинении: руководитель розничной сети и онлайн-маркетолог
Что нужно будет делать:
- Обеспечивать выполнение финансовых показателей (план продаж, маржа), бюджетирование
- Организовывать продажи по различным каналам (розничные точки, онлайн, опт)
- Прорабатывать маркетинг в компании (ЦА, позиционирование, брендинг, рекламные кампании, POS)
- Мониторить конкурентную среду и отслеживать изменения рыночной конъюнктуры
- Открывать новые торговые точки (в том числе ведение переговоров с арендаторами, реклама на месте, навигация), обеспечивать безопасность в торговых точках
- Участвовать в стратегическом планировании компании в вопросах, связанных с ассортиментом, ценообразованием, форматами розницы, политики по скидкам/подаркам
Приоритеты в настоящее время:
- Руководство существующими розничными точками (через руководителя розничной сети), формирование планов, мотивация кадров и тд
- Открытие новых точек (Новосибирск-флагман+несколько ТЦ, Белокуриха, Шерегеш)
- Запуск онлайн продаж (вместе с онлайн-маркетологом)
- Постановка функции маркетинга (вместе с онлайн-маркетологом)
- Запуск рекламной кампании на сезон, отслеживание эффективности
Следующий шаг:
- Региональное развитие, масштабирование созданной в Новосибирске бизнес-модели
Этот опыт поможет вам быть успешным в этой роли:
- Опыт работы в продажах от 5 лет, желательно карьерный рост с нижних позиций
- Опыт анализа рынка и прогнозирования, формирования ценообразования
- Отличные навыки презентации и ведения переговоров на разных уровнях
- Готовность к меняющимся задачам, высокая ориентация на результат, развитые организаторские способности
- Управленческие навыки, системность, умение быстро принимать решения, аналитические навыки
- Готовность гибко переключаться между системными решениями/руководством коллективом и «работой руками» /«ручным управлением»
Компания рада предложить:
- Официальное трудоустройство
- Работа в режиме home office + разъездной характер работы
- Командировки (первое время Алтай, Белокуриха, Шерегеш, далее с развитием географии - осваиваемые регионы)
- Дружный коллектив, неформальная атмосфера
- ЗП от 100 000-120 000 рублей плюс бонус по KPI