Резидент Сколково, Аккредитованная МинЦифрой РФ - ИТ компания приглашает Коммерческого директора для реализации уникального HR-tech проекта.
Проект представляет собой Цифровую HR платформу с использованием Искусственного интеллекта и Машинного обучения (Outsourcing Company Digital Twin - Gartner Hype Cycle for Emergind Technologies 2020, AI&ML).
Цель HR-tech проекта:
Многие жители РФ остались без работы и в сложной экономической ситуации, при которой найти нормальную работу и сделать это быстро они не смогут. В крупных городах проблема менее заметна, но в городах менее 1 млн населения и отдаленных районах такая проблема ярко выражена. Для команды крайне важно оказать реальную поддержку населению страны, оказавшемуся без работы и нуждающемуся в деньгах.
Команда разрабатывает цифровую HR платформу по трудоустройству линейного персонала («синие воротнички», не путать с белыми!), которая позволит по-новому взглянуть на процессы взаимодействия корпоративных клиентов и исполнителей. Сервис поможет бизнесу найти исполнителя, а человеку – любимую работу и компанию мечты. Диджитализация, уберизация и создание уникальных конкурентных преимуществ на рынке – вот три основные задачи, которые решает команда на пути реализации проекта.
Компания предлагает:
- 3 дня в офисе, 2 дня удаленно
- Команда, нацеленная на общий результат и интересные задачи по ходу превращения проекта в MVP, а затем в полноценный продукт
- Руководители, которые работают с Вами как с партнерами, могут передать опыт и помочь, а не просто ставить Вам задачи и контролировать их исполнение
- Готовность к открытому диалогу с целью индивидуального обсуждения с каждым кандидатом зарплатных ожиданий и условий работы
- Офис класса В+ в престижном районе Москве с панорамными окнами (команды: дизайнеры, аналитики, маркетинг, продажи, операционисты)
- Производительную технику для комфортной работы
- На 100% честное трудоустройство, никаких задержек выплат з/п, регулярная индексация (не менее 2х раз в год) и бонусы
- Дух стартапа и стабильность крупной компании
Ожидания от Директора по продажам:
- Опыт управления B2B-продажами IT-продуктов будет плюсом, но не является обязательным фактором принятия решения
- Опыт формирования отдела продаж с нуля (под себя)
- Умение проводить самостоятельные продажи для корпораций (укажите в сопроводительном письме с кем работали) и крупных клиентов на уровень ЛПР/ЛВПР
- Сформированная собственная база релевантных контактов из корпораций и крупных клиентов (сегменты: ритейл, HoReCa, строительство, логистика и т.д.) - будет плюсом
Основные задачи Директора по продажам:
- Разработка стратегии продаж востребованного на рынке IT продукта
- Определение каналов продаж, формирование алгоритмов работы с ними
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж
- Проведение переговоров, презентаций, личных встреч с целью ознакомления потенциальных клиентов с продуктом
- Проведение аналитики продукта, включая выявление потребностей клиента на уровне ЛВПР
- Формирование команды отдела продаж под своим руководством (4 человека)
Отклики с сопроводительным письмом (почему Вам было бы интересно присоединиться к проекту и команде) и указанием зарплатных ожиданий будут приоритетны.