В центр сертификации Верное решение требуется Коммерческий директор.
Верное решение оказывает полный спектр услуг по сертификации продукции и услуг. Миссия компании — сделать простым и доступным получение разрешительных документов для любых компаний и предпринимателей без лишней траты времени и сил по честной цене, с соблюдением законодательства.
Ключевые цели позиции:
- Обеспечить рост первичных продаж через управление лидогенерацией, конверсией и эффективностью отделов продаж.
- Увеличить LTV (пожизненную ценность клиента) и маржинальность за счёт развития повторных продаж, апсейлов и построения клиентоориентированной CRM-системы.
- Не просто приток новых клиентов, но и их долгосрочное удержание — это стратегия компании.
Чем предстоит заниматься:
Выстроить систему прогноза и роста первичных продаж:
- Диагностика и оптимизация всех этапов воронки: от лида до сделки.
- Запуск и масштабирование новых каналов маркетинга.
- Снижение стоимости лида и увеличение их объёма.
- Запуск outbound-продаж и работа с "холодной" базой.
Повысить эффективность коммерческих команд:
- Аудит и усиление руководителей отделов продаж (РОП), обновление их инструментов управления и KPI.
- Внедрение современных методик продаж, скриптов и регулярной отчетности.
Запустить систему внутреннего маркетинга:
- Сегментация клиентской базы и построение CRM-маркетинга.
- Разработка и внедрение программ апсейла, кросс-продаж, пакетных предложений и реферальной системы.
- Фокус на повторных продажах и удержании клиентов.
Внедрить культуру данных и прозрачности:
- Создание единых дашбордов и отчётности по ключевым метрикам: P&L, юнит-экономика, LTV, конверсии по каналам и менеджерам.
- Аналитика маржинальности и поиск точек для её повышения.
Подготовить компанию к масштабированию:
- Формирование отлаженных коммерческих процессов и регламентов.
- Запуск новых продуктов или направлений после стабилизации ключевых показателей.
Идеальный кандидат:
- Опыт коммерческого директора в B2B-сфере (услуги для бизнеса, сертификация, консалтинг, — идеально).
- Вы не понаслышке знаете, что такое воронка продаж, CRM, скрипты, но верите, что главное — это выстроить долгосрочные отношения с клиентом.
- Вы умеете читать цифры как увлекательный роман и принимать решения на основе данных.
- Вы — лидер, который не командует, а ведет за собой. У вас горят глаза, и вы умеете зажигать эту искру в других.
- Вы понимаете разницу между «продать» и «решить проблему клиента». Для вас сертификация — не бумажка, а инструмент роста бизнеса вашего клиента.
- Высшее образование.
Что предлагают:
- Поле для свершений: выстроить коммерческую функцию с нуля или масштабировать уже работающую — реальный вызов и возможность оставить свой след.
- Карт-бланш: доверяют экспертам. Ваши идеи и стратегии будут услышаны и поддержаны. Вы сможете влиять на бизнес-процессы и продукт.
- Достойный пакет: высокий уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования), состоящий из достойного оклада : 250 000 – 350 000 руб. и сильной мотивации по KPI - 150 000 руб. Годовой бонус: 1-2% от роста маржинальной прибыли . Заинтересованы в ваших результатах так же, как и вы.
- График: с 9 до 18 , сб. и воск. выходные. Гибридный формат работы.
- Команда профессионалов: вы будете работать с экспертами по сертификации, которые гордятся своей работой.
- Стабильность и развитие: устойчивая компания с четкими планами и амбициями. Вы будете расти вместе с компанией.